《兵战与商战 市场竞争理论与实践》求取 ⇩

序言1

第一部分市场竞争的战略和策略3

第一章 修道保法 竞争指导5

一、写在章首的话5

二、战胜强立，举兵绳之——市场竞争的必然性和必要性5

三、兵者，存亡之道，不可不察也——市场竞争对于企业的重要性12

四、修道而保法，故能为胜败之政——开展市场竞争的指导思想16

第二章 庙算胜者 竞争条件21

一、写在章首的话21

二、夫未战而庙算胜者，得算多也——市场竞争取胜的基本条件22

三、天者，地者，知之者胜，不知者不胜——利用有利的市场环境27

四、先为不可胜，以待敌之可胜——抓住有利的市场竞争机会31

一、写在章首的话40

第三章 上兵伐谋 竞争法则40

二、占领市场的几种原则41

三、社会主义企业的市场竞争原则43

四、坚持社会主义企业的市场竞争原则46

第四章 必攻不守 竞争战略49

一、写在章首的话49

二、市场竞争中的几种战略50

三、进攻战略的运用53

第五章 胜兵若以镒称铢 竞争策略62

一、写在章首的话62

二、市场竞争的策略63

三、确定市场竞争策略的前提65

四、市场竞争策略的选择69

一、写在章首的话75

第六章 避实就虚竞争战术75

二、进而不可御者，冲其虚也——以新取胜的战术76

三、兵之情主速，乘人之不及——以快取胜的战术79

四、激水之急，至于漂石者，势也——以优取胜的战术82

第七章 知彼之情 竞争根本94

一、写在章首的话94

二、市场信息在市场竞争中的地位和作用94

三、市场信息的搜集和处理99

四、市场信息的应用107

第二部分市场竞争三十六计109

计前说明111

一、分析市场需求，抓住市场机会112

第一篇 市场竞争前的准备112

第一套 胜战计112

第一计 瞒天过海113

第二计 趁火打劫115

二、争取主动，创造有利的市场机会117

第三计 借刀杀人117

第四计 围魏救赵118

三、创造生产经营特色119

第五计 以逸待劳120

第六计 声东击西122

第二套 敌战计124

一、麻痹对手，使其失去警觉124

第七计 无中生有125

第八计 笑里藏刀126

第九计 暗渡陈仓127

二、贬低对手，使其失去信誉128

第十计 顺手牵羊129

第十一计 李代桃僵130

三、拖垮对手，使其自然降低竞争能力132

第十二计 隔岸观火132

第二篇 市场上的拼搏135

第三套 攻战计135

一、摸清市场行情，选准突破口136

第十三计 打草惊蛇136

第十四计 抛砖引玉138

第十五计 擒贼擒王140

二、把握消费趋向，抓住主要市场140

第十六计 欲擒故纵142

三、比较同行优劣，创造进攻战计144

第十七计 借尸还魂145

第十八计 调虎离山147

第四套 混战计149

一、混淆攻击目标，趁机占领市场150

第十九计 金蝉脱壳150

第二十计 假道伐虢151

二、预测市场方向，开发潜在市场153

第二十一计 混水摸鱼153

第二十二计 关门捉贼155

第二十三计 远交近攻157

三、利用市场矛盾，提高市场占有率157

第二十四计 釜底抽薪158

第五套 并战计160

一、调动对手，趁虚取胜160

第二十五计 偷梁换柱161

第二十六计 假痴不癫162

第二十七 计树上开花164

第二十八计 反客为主166

二、以利诱之，为我所用170

第二十九计 上屋抽梯171

三、敲山震虎，并而吞之173

第三十计 指桑骂槐173

一、挽救败局，反败为胜175

第六套 败战计175

第三篇 竞争失利175

第三十一计 空城计176

第三十二计 反间计177

第三十三计 连环计181

二、保存实力，东山再起182

第三十四计 美人计183

第三十五计 苦肉计184

第三十六计 走为上185

第三部分附录189

附一：孙子兵法十三篇191

附二：企业市场竞争实例206

后记237