《成功生意经》求取 ⇩

一、决策篇2

生意要诀：未战先算——从克莱斯勒公司的生意谈起2

因敌制胜——日立公司的生意技巧4

四处观察的“猎犬”——冒险型企业家的风格6

古老与新颖——新产品挤进市场的秘诀8

知己知彼——情报在生意中的位置10

弱守强攻——健力宝的造势12

生意与心理学——亨氏营养米粉的攻势14

勇于开发市场——诺贝尔公司的生意眼16

反向思维做生意——从哈默的旅行谈起18

致胜的法宝——从香港玩具业看竞争20

择机决战——李嘉诚掉转船头22

风云多变费思量——企业的二次决策显神威24

宜传倾全力，打响第一炮——广告的定位策略26

创立新的邮购——多元服务术28

二、开发篇31

进入竞争对手的空档——巴西的汽车补位术31

人无我有的原则——休比斯的衬衫生意33

食客与皇帝——酒店的侍应升位术35

吃小亏赚大便宜——化妆品如何提高声誉37

秋色更比春色好——旅游业的竞争新招39

葡萄美酒夜光杯——特色系列化生意经41

你中有我与标新立异——如何推出饮料新产品43

柳暗花明又一村——风扇产品改型术45

春风又绿江南岸——自行车的换位术47

一业兴百业旺——房地产的牵引术49

创新也要步步高——丽珠集团新产品的“四部曲”51

见缝插针显精明——“边角市场”拓展术53

做个“四不像”怪物——“汉莎”的多角经营术55

从书尾往前读——本田宗一郎的反求术57

三、行销篇60

心有灵犀一点通——经商特定目标的心理战术60

千呼万唤始出来——怎样让消费者接受“丑小鸭”62

千里江陵一日还——小商品推销术64

夜来风雨声——观察商情变化的间敌术66

蓦然回首见佳人——销售中的恋物术68

两强相遇智者赢——升价与削价的互置术70

水村山郭酒旗风——销售的成功术72

脉脉此情向谁诉——通讯销售的多种类别74

千金纵买相如赋——精明广告术76

天涯何处无芳草——推销员的素质78

小萤夜寒犹自舞——尼西奇怎样以小做大80

春风又度玉门关——企业行销的迂回计82

未成曲调先有情——口香糖的潜攻术84

东边日出西边雨——高级酱油推广术86

运筹于帷幄之内——经营鼎新术88

四、管理篇91

“财务力”与曲线表——金融效益观91

千溪万流归大海——成功管理者的要素93

淡市之中寻旺季——包玉刚的管理术95

他山之石可攻玉——利用外资的形式97

宾至如归的氛围——谈商场的经营术99

天然与雕饰——“大排档”效应101

水涨船高——员工刺激法103

文化鲜花里的纽带——经营与感情105

丢了芝麻捡西瓜——产品管理的要点107

“POISE”标准——销售成功者的心理测定109

热线与冷饮——日本企业的降压管理111

试过才知道——销售的故纵术113

张冠李戴——日本书店新用途115

特殊行动小组——新型的科研组织的启示117

公司备有按摩师——企业增产术119

五、人才篇122

赚大钱的公司先出人才——主意成功的人才术122

成功与失败——生意人的进退术124

当代草船借箭——经商的借用术126

“能择人而任势”——推销的竞走术128

“破釜沉舟”新传——推销与人的行为动机130

商场上的“胡服骑射”——市场竞争应变术132

木匠选用木材——怎样选择经营承包者134

未雨绸缪——大生意来自眼光136