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目录1

前言1

第一章 掌握先机4

一 当机立断扭转乾坤4

二 立志于稳如泰山的事业12

三 迎合时代需要22

四 成功条件——吃得苦中苦方为人上人30

第二章 白手起家40

一 敢吃“软”饭敢做“硬”汉40

二 第三次行销革新50

三 失败与新策略60

四 “赌博”也能常胜72

第三章 致富之门83

一 售后服务是保证质量的最好手段83

二 促使团结的诱因93

三 把握成长契机103

四 恒久:说服力强的口碑113

第四章 坚持信念124

一 坚持信念就是坚持成功124

二 追求人类的共同目标141

三 突破封锁掌握契机153

四 价格公道品质第一的信念167

第五章 产品行销178

一 了解市场的最新动向179

(1)市场的意义179

(2)探讨当前的市场位置184

(3)精典行销研究187

(4)调查资料193

二 不可忽视的定价与广告195

(1)考虑因素196

(2)利润下的定价方法200

(3)各类企业的定价方法202

(4)广告诀窍210

三 推销技巧220

(1)设定推销步骤220

(2)推销训练223

(3)购货心理226

(4)销售过程230

(5)激励销货人员233

四 顾客的信用融通237

(1)信用与销货237

(2)信用的种类238

(3)商业信用的规制243

(4)零售信用245

(5)批发信用249

(6)服务业信用250

(7)制造业信用251

第六章 营运技巧253

一 财务报表与帐簿纪录254

(1)财务报表254

(2)帐簿纪录266

二 财务分析与预算268

(1)资产负债表分析268

(2)损益表分析276

(3)财务报表分析的限制284

(4)财务预算285

三 进货与存货控制288

(1)进货控制288

(2)存货控制292

四 各种安全保险301

(1)保险的意义302

(2)保险的类型303

(3)保险计划的管理314

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