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目录1

1．写好商贸书信的基本常识1

商贸书信的形式1

商贸书信的写作技巧7

2．申请交易11

Sample Letter13

申请交易常用例句15

3．查询24

Sample Letter26

查询常用例句29

4．回复查询35

Sample Letter38

回复查询常用例句40

5．报价48

（1）Sample Letter50

报价（1）常用例句52

（2）Sample Letter60

报价（2）常用例句62

汇票的种类 （164

6．还价70

（1）Sample Letter71

还价（1）常用例句73

（2）Sample Letter81

还价（2）常用例句83

7．承诺88

（1）Sample Letter90

（2）Sample Letter92

承诺常用例句94

8．订货99

Sample Letter101

订货常用例句103

（1）接受订单108

Sample Letter110

接受订单常用例句112

（2）拒绝订单、推荐代替品116

Sample Letter117

拒绝订单及推荐代替品常用例句119

9．信用状126

（1）Sample Letter128

信用状（1）常用例句130

（2）Sample Letter137

信用状（2）常用例句139

10．保险144

海上危险的损害赔偿范围146

新条款的各种保险及免责事项147

保险常用例句150

11．装船155

Sample Letter157

装船常用例句159

12．汇票163

汇票关系人163

如何填写汇票165

汇票押汇前的准备166

汇票的押汇166

汇票（1）常用例句167

D/P,D/A170

D/P,D/A的特征170

D/P,D/A汇票的押汇171

汇票（2）常用例句173

13．赔偿175

（1）索赔175

Sample Letter177

索赔常用例句179

（2）理赔184

Sample Letter186

理赔常用例句188

附录： 信纸、信封的准备及注意事项………196