《中外设计的竞争策略》求取 ⇩

1中外设计方法比较1

1.1 中外设计特点比较1

1.1.1 一次投资到位1

1.1.2 缜密的初步设计2

1.1.3 优美的建筑风格3

1.1.4 整洁的综合管道4

1.1.5 良好的专业协调4

1.1.6 真正为用户服务的思想5

1.1.7 精细严谨的设计作风6

1.1.8 中外投资与设计特点比较表6

1.2 中外设计程序比较9

1.2.1 国内外工程设计程序9

1.2.2 国内外工程设计程序重点比较9

1.3 中外合作工程设计的基本原则14

1.3.1 中外合作工程设计的适用范围14

1.3.2 中外合作工程设计的程序14

1.3.3 中外合作工程设计合同的主要内容16

1.3.4 中外合作工程设计合同的索赔与补偿17

1.4 中外合作工程设计的基本问题18

1.4.1 设计联络与会谈纪要19

1.4.2 中国规范与备忘录19

1.4.3 关于综合管道21

1.4.4 图纸的确认制22

1.4.5 如何为外国用户服务23

1.4.6 协调与合作24

1.4.7 设计变更及其责任25

2中外设计联合的优势与策略27

2.1 中外设计联合的优势27

2.1.1 联合的类型27

2.1.2 中外设计联合29

2.1.3 中外合营设计机构31

2.2 国内设计联合的优势35

2.2.1 跨区域设计合作35

2.2.2 设计集团36

2.2.3 设计合作与互补38

2.2.4 设计合作中的原则与问题41

2.3 设计联合的策略43

2.3.1 市场换技术的策略43

2.3.2 市场换市场的策略43

2.3.3 联合求发展的策略45

2.3.4 联合中的自主策略45

2.3.5 以退为进的策略46

2.3.6 优势互补的策略46

2.3.7 优势参与策略47

2.3.8 联合中的竞争策略47

2.3.9 联合中的参与策略48

2.3.10 联合中的信誉策略48

3.1.1 希望在参与中50

3.1.2 要敢于参与50

3设计竞争的策略50

3.1 参与策略50

3.1.3 要善于参与51

3.2 市场策略52

3.2.1 设计市场的特点52

3.2.2 发现和寻找设计市场的方法54

3.2.3 占领市场的策略55

3.3.2 相关行业58

3.3.3 优势行业58

3.3.1 本行业58

3.3 行业策略58

3.4 价格策略59

3.4.1 报价为竞争服务59

3.4.2 高价策略59

3.4.3 低价策略59

3.4.4 以退为进，先低后高60

3.4.5 先进后退，先高后低60

3.5.1 地区重点61

3.5 地区策略61

3.5.3 超前决策62

3.5.4 适时转移62

3.5.2 地区策略62

3.6 借势策略63

3.6.1 借用人才63

3.6.2 借用技术63

3.6.3 借用信息与关系63

3.6.4 综合借用64

3.7 以弱胜强的策略64

3.7.1 强弱的相对性64

3.7.2 强中有弱，弱中有强64

3.8 分散风险的策略65

3.8.1 多元化决策65

3.8.3 寻求合作，分散风险66

3.8.4 不断调整66

3.8.2 在自己较为熟悉的领域里拓展66

3.8.5 做力所能及的事67

3.8.6 控制规模盲目扩大67

3.8.7 采用试点的方法67

3.8.8 小风险大事业67

3.9 竞争策略68

3.9.1 大型设计院的竞争策略68

3.9.2 中小型设计院的竞争策略72

4.1.1 优势人皆有之75

4设计竞争的优势75

4.1 寻找你的优势75

4.1.2 用优势去参与竞争76

4.1.3 创造你的优势76

4.2 优势的基本特性77

4.2.1 可积累性77

4.2.2 可度量性77

4.2.3 相对性77

4.2.4 可移植性78

4.2.5 多样性79

4.3 设计优势的构成79

4.3.1 人才优势79

4.3.2 技术优势80

4.3.3 工程经验的优势83

4.3.4 设计方法的优势84

4.3.5 设计业绩的优势84

4.3.6 信誉的优势85

4.3.7 行业的优势86

4.3.8 公共关系的优势87

4.3.9 区域的优势87

4.3.10 经济实力的优势88

4.3.11 经营管理的优势89

4.4 设计优势积累的原则90

4.4.1 面向多元化的市场积累优势90

4.4.2 构造新优势的一般方法91

4.5 设计优势的积累方法92

4.5.1 渐进积累法92

4.5.2 跳跃积累法92

4.5.3 专题积累法93

4.5.4 动态积累法94

4.5.5 典型项目(技术)牵动法95

4.6 设计优势的转化方法96

4.6.1 积小势为大势96

4.6.2 变散势为集势96

4.6.3 变暂时优势为稳定优势97

4.7 设计优势的移植与扩展98

4.7.1 CAD技术的移植与应用98

4.7.2 净化技术的移植与应用99

4.7.3 设计技术延伸法101

4.7.4 设计优势的扩展方法102

5.1 名牌工程的特点及范围103

5.1.1 名牌工程的特点103

5名牌工程的优势及参与策略103

5.1.2 名牌工程的范围104

5.2 名牌工程的作用与意义105

5.2.1 巨大的社会影响105

5.2.2 实力的标志105

5.2.3 不可阻止的名牌效应106

5.2.4 名利双收106

5.2.5 参与国际市场竞争的重要通道106

5.2.6 宣传的样板107

5.3 实施名牌工程的战略107

5.3.1 面向市场107

5.3.2 紧紧把握机遇107

5.3.3 通过名牌工程进行优势积累108

5.3.4 通过名牌工程提高竞争力108

5.3.5 提高知名度108

5.4.2 竞争策略109

5.4 参与名牌工程的竞争策略109

5.4.1 参与策略109

5.4.3 联合策略110

5.4.4 重点策略110

5.4.5 借用优势策略110

5.4.6 跳跃策略111

6中外技术谈判的策略112

6.1 中外技术谈判的策略112

6.1.1 退让的策略112

6.1.2 输与赢的策略114

6.1.3 进攻的策略116

6.2 中外谈判的艺术118

6.2.1 紧紧抓住谈判的主要目标118

6.2.2 应付突发性情况119

6.2.3 不轻率让步120

6.2.4 设法打破僵局120

6.2.5 欲速则不达121

6.2.6 多角谈判术122

6.2.7 寻找转折的机遇123

6.2.8 谈判者的优势123

6.3 如何提高谈判效率125

6.3.1 拟定谈判程序125

6.3.2 编写谈判大纲125

6.4 谈判的技巧126

6.4.1 倾听的技巧126

6.4.4 回答的技巧127

6.4.2 提问的技巧127

6.4.3 叙述的技巧127

6.4.5 说服的技巧128

6.5 战胜谈判对手的方法128

6.5.1 充满信心与对手抗争128

6.5.2 全身心投入与对手的抗争129

6.5.3 出其不意130

6.5.5 不轻易向弱者作原则性让步131

6.5.4 反击到位131

6.5.6 后发制人132

6.5.7 反问自己132

6.5.8 模拟谈判133

6.5.9 把竞争机制引入谈判133

6.5.10 虚实结合的策略134

6.5.11 控制自己的情绪135

7中外建设监理136

7.1 国外建设监理概况136

7.1.1 国外建设监理的发展沿革136

7.1.2 国外建设监理的一些特点137

7.2 我国建设监理的发展概况140

7.2.1 我国建设监理制度的产生缘由140

7.2.2 我国建设监理制度的发展过程142

7.2.3 我国建设监理的一些特点144

7.3.1 建设监理组织机构146

7.3.2 组织机构特点146

7.3 中外合资项目建设监理机构与管理146

7.3.3 监理资料的分类与管理148

7.3.4 监理收费方式及其特点比较152

7.4 中外合资项目建设监理的特点154

7.4.1 中外合资项目建设监理的一些特点154

7.4.2 中方监理的职责155

7.4.3 中方监理的工作内容157

7.4.4 中方监理的工作方式158

7.4.5 监理工作的主要依据159

7.4.6 对监理人员的基本要求160

7.5 建设监理与工程承包及质量检查的比较161

7.5.1 建设监理与工程承包的比较161

7.5.2 建设监理与质量监督站的比较162

8设计管理与设计院的发展模式165

8.1 设计研究院的优势165

8.1.1 综合优势165

8.1.2 信息优势166

8.1.4 集中灵活的优势167

8.1.3 设计科研生产一体化的优势167

8.2 设计研究院优势的发挥168

8.2.1 形成自己的工程设计风格168

8.2.2 科研选题突出了设计院的特点168

8.2.3 在开发创新上发挥优势169

8.2.4 在软课题研究上发挥优势169

8.2.5 在工程承包中发挥主导优势170

8.2.7 在建立科研生产联合体中发挥优势171

8.2.6 在实现科研成果商品化方面发挥优势171

8.3 设计院的功能172

8.3.1 工程设计指导思想与主要功能172

8.3.2 由单一的设计功能向多功能转变174

8.3.3 存在的一些问题179

8.4 设计改革182

8.4.1 设计院模式的多样化182

8.4.2 业务领域的多元化186

8.4.3 事业单位企业化188

8.4.4 设计思想新型化189

8.4.5 设计成果商品化191

8.5 设计院发展战略模式193

8.5.1 发展战略模式193

8.5.2 发展战略模式的作用193

8.5.3 优势发展型194

8.5.4 经营先导型196

8.5.5 两头延伸型198

8.5.6 设计-产品型199

8.5.7 设计-科研型200

8.5.8 外向发展型201

8.5.9 综合效益型203

8.6 发展战略模式的特征203

8.6.1 全局性203

8.6.2 互补性203

8.6.5 动态性204

8.6.4 主导性204

8.6.3 相关性204

8.7 发展战略模式的选择要点205

8.7.1 从实际出发205

8.7.2 要敢于超越205

8.7.3 总体规划，分步实施205

8.7.4 一定要有特色205

8.8 系统管理方法206

8.8.1 系统论及其应用206

8.8.2 建造优化的企业结构208

8.8.3 合理的管理层次211

8.8.4 强化企业的整体功能213

9附录215

9.1 建设工程勘察设计合同条例215

9.2 中外合作设计工程项目暂行规定218

9.3 成立中外合营工程设计机构审批管理的规定221

9.4 上海市外资工程项目勘察设计取费暂行规定223

后记228