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第一章总论1

第一节 市场的涵义1

第二节 汽车市场学研究对象和内容6

第三节 汽车市场学特点和研究方法14

第二章汽车市场营销环境18

第一节 汽车市场营销环境的含义和特点18

第二节 汽车营销的宏观环境分析20

第三节 汽车生产企业微观环境分析29

第三章汽车市场细分与目标市场34

第一节 市场细分的概念和意义34

第二世 市场细分的条件、依据和步骤35

第三节 汽车目标市场的选择及其策略40

第四节 汽车市场和产品定位策略46

第四章汽车市场营销原理51

第一节 市场营销原理51

第二节 汽车消费者市场与购买心理分析59

第三节 消费者购买动机和购买行为分析63

第四节 影响消费者购买行为的主要因素65

第五节 消费者购买决策过程69

第五章汽车产品策略73

第一节 汽车产品的概念73

第二节 汽车产品生命周期75

第三节 汽车产品组合策略80

第四节 汽车新产品策略87

第五节 汽车产品的品牌商标和销售服务103

第六章汽车市场调查技术108

第一节 市场调查的涵义108

第二节 汽车市场调查的内容109

第三节 汽车市场调查的步骤与方法111

第七章汽车市场预测技术121

第一节 市场预测的概念与作用121

第二节 汽车市场预测系统与提高精度的要求126

第三节 市场预测的分类129

第四节 现代汽车市场预测技术与方法130

第八章汽车产品订价策略155

第一节 价格形成原理155

第二节 影响汽车产品价格的主要因素160

第三节 汽车产品定价目标和方法165

第四节 汽车产品订价策略173

第九章汽车产品分销渠道策略179

第一节 分销渠道的类型179

第二节 分销渠道中的中间商182

第十章汽车产品促销策略190

第一节 促销组合190

第二节 汽车产品广告策略196

第三节 人员推销203

第四节 营业推广207

第五节 公共关系210

第十一章汽车市场营销信息系统212

第一节 市场营销与营销信息212

第二节 市场营销信息系统221

第十二章国际营销227

第一节 国际营销概论227

第二节 进入国际市场和方式231

第三节 国际营销策略238

第十三章关贸总协定与我国汽车工业252

第一节 关贸总协定的基本内容252

第二节 关贸总协定与开拓国际市场256

第三节 关贸总协定与我国汽车工业263