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第一篇 概论3

第一章 演讲与口才概述3

第一节 演讲与口才的含义和特征3

一、不要让你的智慧徘徊不前3

第一部 演讲与口才的基础及实用3

二、口才是学识的标尺4

三、演讲与口才的定义6

四、演讲与口才的特征8

五、演讲与口才的联系和区别9

1.演讲与辩护10

第二节 演讲与口才的类型和功用10

一、演讲与相关口语应用10

2.演讲与论辩11

3.演讲与交谈12

4.演讲与谈判12

二、演讲的分类13

1.政治演讲14

2.社会生活问题演讲14

4.法庭演讲15

3.学术演讲15

5.礼仪演讲16

6.宗教演讲17

三、演讲与口才的作用17

1.教育鼓舞作用17

2.演讲是进行口才训练的良好途径18

3.学习演讲有助于开发智力18

第一节 中国演讲与口才应用的发展史19

一、兴起和鼎盛时期19

第二章 演讲与口才的历史19

二、缓慢和曲折的衰微时期21

三、复兴和昌盛的新阶段23

四、演讲的黄金时代24

五、演讲与口才应用的代表人物25

第二节 西方演讲艺术的发展历程26

一、形成和兴盛时期26

二、停滞阶段和宗教演讲29

三、文艺复兴时期的演讲29

四、近现代演讲事业的迅速发展30

小结：中西方演讲史对比33

第二篇 演讲与口才基础训练35

第一章 口语训练35

第一节 口语训练概说35

一、口语训练的意义35

二、口语训练的目的和要求36

三、口语训练的内容37

一、演讲的主要目的42

第二节 演讲口语的专门训练42

二、常见的演讲类型43

三、备稿演讲的基本要求43

四、演讲者应有的语言修养44

五、演讲的开头与结尾45

第二章 演讲文稿的主要特征46

第一节 演讲文稿的修辞方法46

一、比喻47

二、比拟、仿拟、借代47

三、夸张、呼告、感叹48

四、引用、设问、反问49

六、排比、联用、对比50

五、顶真、回环50

七、警策、象征、升华52

第二节 演讲文稿的用语禁忌54

第三节 演讲文稿句子的斟酌54

一、长与短54

二、骈与散56

三、虚与实57

一、判断举例59

第三章 逻辑在演讲和口才中的运用59

二、矛盾举例60

三、论证举例60

四、反驳举例62

第四章 典型成功人物的声音准备经历67

第一节 外国人物67

“鸳鸯头”--德摩斯蒂尼67

发声不缀--谢罗德67

第二节 中国人物68

苦练成家--田中角荣68

以言兴邦--张仪68

从结巴差生到口才巨匠--丘吉尔68

自学成才--林肯68

演讲技巧大师--孙中山69

含石发声--肖楚女69

含水发音--陈毅69

“读音的政府”--夏青69

厚积薄发--宋世雄70

“小钢炮”--邢质彬70

一、演讲的组织概说71

(一)围绕目的的组织化活动71

第一章 演讲的组织71

第三篇 演讲的组织与应变71

(二)演讲组织的意义72

(三)演讲组织的内容73

(四)演讲组织的程序74

二、演讲的组织实务75

(一)内容的准备75

(二)了解听众78

(三)撰写讲稿81

(四)熟悉场地85

(五)临场准备86

一、临场变化与应变要素88

(一)演讲中的临场变化88

第二章 演讲的应变88

(二)演讲中的临场应变要素90

二、临场应变技能91

(一)主持技能91

(二)控场技能93

(三)对答技能96

(四)补救失误技能98

一、演讲态势的特点101

第四篇 演讲的态势表达运用101

第一章 演讲态势概说101

二、演讲态势的类型102

(一)象征性态势102

(二)说服性态势102

(三)表露性态势102

(四)调整性态势102

(五)副态势103

三、演讲态势的作用103

(一)眼睛的动作104

第二章 动态势的有效运用104

一、眼睛的运用104

(二)眼睛动作运用原则106

(三)眼睛动作运用需注意的问题106

(四)眼睛动作运用的训练107

三、手势的运用107

(一)手势的含义及其表现108

(二)手势运用的原则110

(三)手势运用需注意的问题110

(一)面部表情及其意义111

三、面部表情的运用111

(四)手势的训练111

(二)演讲中常用的面部表情112

(三)面部表情运用的原则112

第三章 静态势的有效运用113

一、空间处理113

(一)腿部姿势的选择运用113

(二)空间的伸缩114

二、仪表的修饰115

(一)服装的修饰115

三、举止礼仪的讲究116

(二)面容的修饰116

第四章 演讲态势的综合运用117

一、掌握丰富的态势词汇117

二、在实践中提高态势表达能力118

第五篇 心理学在演讲中的应用120

第一章 演讲中的信息沟通120

一、认知120

(一)让听众的眼睛用起来120

(二)谈话的深度和听众的理解120

(三)首因效应和近因效应121

二、印象122

(一)偏见122

(二)晕轮效应123

(三)第一印象124

(四)赞扬听众124

三、人际吸引125

(一)相貌125

(二)衣着与修饰126

(三)寻找与听众的共同点126

(四)真诚127

一、注意128

(一)吸引听众注意的技巧128

第二章 演讲中的意向活动128

(二)强调重点的技巧129

(三)正确分配你的注意129

二、情感130

(一)克服紧张与怯场130

(二)让听众喜欢你131

(三)利用“非语言传播”132

三、意志133

(四)亲密对称原则133

(一)明确的目的性134

(二)告诉听众演讲“行程”134

(三)果断与自制135

四、个性135

(一)激发听众的兴趣135

(二)避免过高的自我期望136

(三)选择适合自己的表达136

一、角色137

第三章 演讲中的社会互动137

(二)演讲者的角色转换技术138

(一)演讲者的角色类型138

二、从众与暗示139

(一)小心“第一个”139

(二)权威效应140

一、演讲评判的意义和原则141

(一)演讲评判的意义141

第一章 演讲的评判141

第六篇 演讲与论辩的评判141

(二)演讲评判的原则142

二、演讲评判的标准143

(一)演讲内容的评判标准144

(二)口语表达技能的评判标准146

(三)态势语的评判标准148

三、演讲评判的方法149

四、演讲评判的模式150

(一)张志公方案151

(二)考夫曼方案152

五、对评判者的要求156

一、论辩的定义和类型158

第二章 论辩的评判158

二、论辩的产生和功能160

三、论辩的评判162

(一)评判的内容162

(二)论辩赛的程序和规则172

(三)对评委的要求173

附录一 论辩赛评判词精选173

1.95年国际大专辩论会评判词(节选)173

2.88年亚洲大专辩论赛决赛评判词(节选)175

3.87年北京奔问2000年电视辩论赛评判词(节选)175

4.首届国际华语大专辩论赛评判词(节选)176

5.“长虹杯”全国电视辩论赛评判词(节选)177

附录二 ’95国际大专辩论会比赛章程179

附录三 论辩赛评分表181

(一)提高效率184

一、模糊艺术184

(二)化难为易184

第一章 基础口才中的经验艺术技巧运用184

第七篇 演讲与口才经验艺术技巧运用184

(三)增大容量185

(四)克敌制胜185

二、委婉艺术186

(一)同义替代186

(二)曲径通幽187

(三)婉言拒答187

(四)侧面暗示188

(二)“曲解原意”189

(一)自我调侃189

三、幽默艺术189

(三)“偷换概念”190

(四)将错就错190

(五)反戈一击191

(六)曲解因果191

四、奇崛艺术192

(一)独到语192

(二)反常语192

(三)警策语193

五、啰嗦艺术194

(一)口头语和语气词194

(四)点晴语194

(二)反复句式195

(三)解释说明和细节描述195

(四)“多余的话”196

六、变序艺术197

七、省略艺术198

(一)在背景单一时198

(二)在情况紧急时198

(三)在与交谈者熟悉时198

一、口语搭桥--广结天下朋友199

(一)消除恐惧感199

(四)在表达特殊感情时199

第二章 一般交际口才中的经验艺术技巧运用199

(二)主动出击200

(三)介绍的技巧201

(四)询问的技巧202

二、言谈得体--成熟的交际口才形象202

(一)打招呼、寒喧的学问202

(二)取悦于人的说话技巧203

(三)做主人的说话艺术206

(四)做客人的说话艺术207

(五)与名人交谈的艺术208

(六)酒桌争斗立于不败之地209

三、巧妙周旋--交谈中难题的解决210

(一)打破沉默210

(二)出现争执怎么办211

(三)冷静处理失言212

(四)应答如流的技巧213

(五)说服对方的艺术215

(二)迎合女性的电话恋爱口才217

四、浪漫柔情--恋爱中的口才217

(一)初次约会你该谈什么？217

(三)编织情网的口才218

(四)让他意乱情迷219

五、推销自己--面试求职的口才219

(一)主试者对求职者的要求标准219

(二)自信是求职的第一要素220

(三)酒香也怕巷子深与空头夸示220

(四)面试交谈的艺术221

(五)问答难题的技巧222

△、自测题224

第三章 行业口才中的经验艺术技巧运用226

一、服务业口才226

(一)定位“服务”原则226

(二)不与顾客争辩原则227

(三)主动、热情原则227

二、推销业口才228

(一)让顾客心情愉快228

三、教师口才229

(二)讲究必要忌讳229

(一)音量适当230

(二)语气适中230

(三)语调起伏230

(四)不讲方言230

(五)语速得当231

四、节目主持人口才231

(一)忘掉“自我”，只重“节目”231

(二)了解节目，充当行家231

(五)营造气氛、推波助澜232

(四)随机应变、引导情绪232

(三)语言考究、伺机幽默232

五、司法口才233

(一)清楚明白233

(二)言之有据233

(三)巧解妙驳233

(四)逻辑严密234

六、商业谈判口才234

(一)让对方愿谈234

(二)报价有方235

(四)杀价有术236

(三)善用模糊语言236

(五)言语有礼237

(六)只辩不驳237

七、会议口才238

(一)参加者口才238

(二)召集者口才238

八、导游口才239

(一)多说多讲239

(一)记者招待会的口才艺术240

(四)讲趣闻轶事240

九、外交口才240

(二)介绍背景240

(三)发掘话由240

(二)一般外交场合的口才艺术241

十、文秘公关口才242

(一)用语准确242

(二)用语朴实243

(三)言语中礼243

(四)用语干净244

一、演讲语言实施245

(一)字正腔圆、起伏跌宕245

(五)适时幽默245

第四章 演讲、辩论中的经验艺术技巧运用245

(二)寻求个性化方式246

(三)说好“开场白”246

(四)做好结束语247

(五)讲求文彩247

(七)注重情趣248

(八)切记几个“不是”248

(六)文言、口语巧搭配248

(九)态势语得体249

二、辩论语言实施250

(一)不能把话说绝251

(二)观点鲜明251

(三)出语迅速252

(四)话锋逼人252

(六)巧妙类比253

(七)引君入瓮253

(五)巧用诡辩253

(八)将错论错254

(九)以柔克刚254

(十)以问诱答255

(十一)以论制史255

(十二)明答暗问256

(十三)以问代答256

(十四)善意讥讽256

(十五)移花接木256

(十六)细心提问257

(十七)提问忌讳257

一、以情为本--拿破仑演说的成功经验259

第八篇 真实人物演讲、口才经验谈259

二、铁血精神--巴顿演讲的成功经验260

三、“口才辅佑政治”--林肯的演讲经验谈262

四、以“气”为主--孙中山的成功演讲264

五、文如其人--周恩来演讲的独到之处266

六、深入浅出--谈鲁迅演讲的特色269

七、谱写人生“正气歌”--闻一多演讲的风格271

八、无可辩驳的力量--苏格拉底的演讲特色273

九、融科学、哲理、想象于一体--爱因斯坦演讲的成功经验273

十、幽默诙谐--马克·吐温的演讲风格274

第二部 古今中外演讲口才精萃赏析278

第一篇 演讲精萃赏析278

第一章 政治演讲278

1.盘庚迁都演说三篇 盘庚(约公元前13世纪)278

2.论雅典之所以伟大 伯里克利(约495--前429)281

3.金冠辩 德摩斯梯尼(前384--前322)283

4.反对迁往维爱 卡米卢(？--前365)284

5.谏逐客书 李斯(？--前208)288

6.对弗里斯的控告 西塞罗(前106--前43)290

7.论惩处阴谋家 凯撒(前100--前44)291

8.奴隶与自由民 约翰·保尔(？--1381)294

9.在沃姆斯国会上的讲话 马丁·路德(1483-1546)295

10.论与北美的和解 埃得蒙·伯克(1729--1797)298

11.向国会两院发表的就职演说 乔治·华盛顿(1732--1799)300

12.在弗吉尼亚洲议会上的演说 裴特瑞克·亨利(1736-1799)302

13.指导国民公会的政治原则 罗伯斯庇尔(1758--1794)305

14.让大家共享和平与繁荣 杰佛逊(1743--1826)308

15.反对通过惩治机器破坏者法案 拜伦(1788--1824)311

16.要求解放黑人奴隶的演说 约翰·罗克(1801--1869)312

17.在“人民报”创刊纪念会上的演说 马克思(1818--1883)316

18.在葛底斯堡的演说 林肯(1808--1865)317

19.中国决不会沦亡 孙中山(1806--1925)319

20.我也是义和团 马克·吐温(1835--1910)322

21.印度面临的问题 泰戈尔(1861--1941)324

22.少年中国说 梁启超(1873--1929)326

23.庶民的胜利 李大钊(1889--1927)329

24.热血、辛劳、眼泪和汗水 丘吉尔(1874--1965)331

25.国家的安全 阿尔伯特·爱因斯坦(1879--1955)332

26.人、兽、鬼 闻一多(1889--1946)334

27.中国人民站起来了 毛泽东(1893--1976)335

28.在万隆会议上的补充发言 周恩来(1898--1976)338

29.中国的自由与反战斗争 宋庆龄(1893--1981)340

30.我的幻想 奥斯特洛夫斯基(1904--1936)345

31.和平属于我们大家 萨达特(1918--1981)348

32.种族隔离制度绝无前途 纳尔逊·曼德拉(1918-- )357

33.历史必然导致现在--献给纳尔逊·曼德拉 渥雷·索因卡(1934-- )359

第二章 外交演讲360

1.美利坚联邦 丹尼尔·韦伯斯特(1782--1852)360

2.门罗主义 詹姆斯·门罗(1758-1831)363

3.关于英国的外交政策原则 威廉·尤尔特·格莱斯顿(1809--1895)365

4.关于世界的政策 威廉二世(1859--1941)367

5.实现不列颠民族联盟 约瑟夫·张伯伦(1836--1914)368

6.论和平 麦克唐纳(1866--1937)370

7.史汀生主义 亭利·史汀生(1867--1950)371

8.在日本投降时发表的广播演讲 哈利·杜鲁门372

9.铁幕已经降落 温斯顿·丘吉尔(1874--1965)373

10.混淆视听的毒箭--评丘吉尔演说 约瑟夫·斯大林(1879--1953)377

11.争取和平的机会来了 德怀特·艾森豪威尔(1890--1969)379

12.和平共处的五项原则适用于一切国家 尼赫鲁380

13.在万隆亚非会议上的演说 周恩来(1898--1976)382

中美友好来往的大门终于打开了 周恩来(1898--1976)384

14.让新的亚洲和新的非洲诞生吧 苏和诺(1901--1970)385

15.中国和外国的关系 毛泽东(1893--1976)391

16.在白宫会上的祝酒词 赫鲁晓夫(1894--1971)393

17.关于关闭亚喀巴湾的演说 阿卜杜勒·纳赛尔(1918--1970)394

18.打赢越战，否则我不再来竞选总统 林登·约翰逊(1908--1973)395

19.在欢迎宴会上的讲话 尼克松(1913--1994)397

20.新太平洋主义 杰拉尔德·福特(1913-- )398

21.民族宣言 萨达姆·侯赛因(1937-- )400

22.建设一个伟大而强大的印度 拉吉夫·甘地(1944--1991)401

23.美苏关系及中国和世界和平中的作用 亨利·基辛格(1923-- )404

24.关于亚太地区政策 米哈依·戈尔巴乔夫407

25.建立公正合理的国际新秩序 钱其琛(1928-- )410

26.关于环境的新契约 比尔·克林顿(1946-- )413

27.屹立在世界之林的统一韩国 金泳三(1927-- )418

28.俄罗斯是亚太共同体的一员 鲍里斯·叶利钦(1931-- )420

29.睦邻友好的新起点 伊扎克·拉宾(1922--1996)423

30.让我们共同缔造一个美好的世界 江泽民424

1.甘誓 夏启(生卒不详)428

2.烛之武退秦师 烛之武(生卒不详)428

第三章 军事演讲428

3.计篇 孙武(公元前5世纪)429

谋攻篇 孙武(公元前5世纪)429

4.我们是战无不胜利 伯里克利(公元前495--公元前429)430

5.谏汉王 张良(？--公元前186年)432

6.破釜沉舟 尤利乌斯·凯撒(公元前101--公元前44年)432

7.出征西里西亚的动员 腓特大帝(1712--1786)433

8.对弗吉利亚团军官的讲话 乔治·华盛顿(1732--1799)434

对部队的演说 乔治·华盛顿(1732--1799)434

告别演说 乔治·华盛顿(1732--1799)435

9.在蒙特诺特战役中的演说 拿破仑(1969--1812)439

开进米兰 拿破仑(1969--1812)439

我要拥抱鹰旗 拿破仑(1969--1812)440

10.向多瑙河集团军告别 米哈依尔·库图佐夫(1745--1813)441

勇追穷寇 米哈依尔·库图佐夫(1745--1813)442

11.至高无上的民族利益 克劳维茨(1780--1831)442

战争是什么 克劳维茨(1780--1831)444

12.我已决定宣战 阿卜松·卡德尔(1808--1883)446

13.在葛底斯堡国家公墓的演说 亚伯拉罕·林肯(1809--1865)446

14.欧洲的战争与军备 奥托·冯·俾斯麦(1815--1898)447

15.反对战争的挑拨者 卡尔·李卜克内西(1871--1919)449

在德国国会发表的声明 卡尔·李卜克内西(1871--1919)450

16.要求国会对德宣战 伍德罗·威尔逊(1856--1924)452

17.世界大屠杀第五年 费拉基米尔·伊里奇·列宁(1870--1924)453

告红军书 费拉基米尔·伊里奇·列宁(1870--1924)454

18.祭吊拿破仑 费迪南德·福照(1851--1929)455

19.我们要立于抗日的第一线 张学良(1901-- )456

20.论持久战 毛泽东(1893--1976)457

21.为了世界文明，消灭纳粹暴政 丘吉尔(1874--1965)459

22.沙漠战争的规律 埃尔温·隆美尔(1891--1944)461

23.英雄主义与战争的悲剧性和合理性 阿瑟·赫利(1920-- )462

24.建立强大的现代化正规化的革命军队 邓小平(1904--1997)464

25.一个归队老兵的演讲 乔治·布什(1924-- )466

沙漠风暴行动计划已经开始 乔治·布什(1924-- )466

第四章 宣传、集会演讲469

1.在安葬恺撒时的演说 前44年 安东尼469

2.莎士比亚纪念日的讲话 1771年 歌德472

3.独立宣言永存 1826年 韦伯斯特475

4.致意大利青年 1848年 朱塞佩·马志尼478

5.巴黎的自由之树 1848年 雨果481

6.支持物种起源的学说 1860年 赫胥黎482

7.一个普通美国人的伟大之处 1865年 拉尔夫·爱默生483

8.在马克思墓前的讲话 1883年 恩格斯486

9.林肯之死 1890年 华尔特·惠特曼488

10.勤奋地生活 1899 西奥多·罗斯福491

11.敬告中国二万万女同胞 1904年 秋瑾493

12.诗人与这个时代 1906年 霍夫曼斯塔尔495

13.在莲花俱乐部的最后一次演讲1908年 马克·吐温498

14.科学万岁 1917年 高尔基501

15.在马克思恩格斯纪念碑揭幕典礼上的报告 1918年 弗·依·列宁503

16.人权与女权 1922年 梁启超504

17.娜拉走后怎样 1923年 鲁迅508

18.北大之精神 1927年 马寅初511

19.中国公学18年级毕业赠言1929年 胡适513

20.科学的颂歌 1931年 爱因斯坦514

21.生活万岁 1935年 奥斯特洛夫斯基515

22.在红场高尔基追悼会上的演说 1936年 阿·托尔斯泰517

23.作家和战争 1937年 海明威518

24.要为自由而战斗 1943年 卓别林520

25.在凯旋门广场上的演说 1945年 戴高乐522

26.最后一次讲演 1946年 闻一多523

27.在上海鲁迅逝世十周年纪念会上的演说 1946年 周恩来525

28.论气节 1947年 朱自清526

29.在萧红墓前的五分钟演讲 1948年 郭沫若529

30.在诺贝尔文学奖金授奖仪式上的讲话 1954年 海明威531

31.崇高的理想 1960年 陶铸532

32.我有一个梦 1963年 马丁·路德·金536

33.科学的春天 1978年 郭沫若539

34.讲一点心里话 1979年 丁玲541

35.国家·民族与正气 1980年 李燕杰543

1.大学生辩论简介554

第一章 大学生辩论选萃554

第二篇 辩论精萃赏析554

2.台湾大学队与复旦大学队的论辩实况557

3.东亚大学队对南京大学队的论辩实况571

4.北京大学队对南京大学队的论辩实况586

5.’95国际大专辩论会总决赛实况602

第二章 诡辩与反诡辩617

论辨与逻辑617

一、偷换论题617

二、偷换概念620

三、二难推理626

四、矛盾法630

五、引申歪理632

六、喻证法635

七、反证法636

八、循环论证638

九、无中生有639

十、移花接木641

十一、问题转换法643

十二、声东击西法644

十三、类比法645

十四、机械类比647

十五、诱“敌”入彀法649

十六、以偏概全651

十七、以全概偏652

十八、人身攻击653

十九、曲解法655

二十、中词含混法656

二十一、四概念法657

二十二、隐含判断658

二十三、指谬比同法660

二十四、反诘法661

二十五、可耻诺贝尔奖662

二十六、莫须有663

二十七、计算蒙骗法663

二十八、统计法664

二十九、事例反用法666

三十、以其人之道还治其人之身667

三十一、证伪法667

三十二、换词反击法668

三十三、吹牛撒谎669

三十四、强词夺理670

三十五、诉诸权威671

三十六、诉诸怜悯672

三十七、诉诸情感673

纵横游说中的诡辩术674

一、捭阖法674

二、反应法676

三、内楗法677

四、抵罅法678

六、忤合法679

五、飞钳法679

七、揣情法680

诡辩与现代处世681

一、偷梁换柱681

二、避开正面冲突683

三、以借“敌”力684

四、无中生有685

五、顺手牵羊686

六、欲擒故纵687

七、指桑骂槐688

八、反客为主689

论辩与幽默689

一、自我调侃法689

二、以谬还谬法690

三、反戈一击法690

四、以退为进法691

五、歪拆汉字法691

六、自相矛盾法691

八、不伦不类法692

七、移置法692

九、语义变迁法693

十、一语双关法693

第三篇 律师辩护概览698

一、律师基本知识698

二、律师辩论技巧701

三、名辩赏析708

1.最后的辩护 苏格拉底(公元前469--前399)708

2.控告忒翁涅托斯 吕西阿斯(公元前445--前380)710

3.路易当死，因为祖国必生 罗伯斯庇尔(1758--1794)713

4.控告状是诺言和捏造 让·保罗·马拉(1743--1793)716

5.被判为叛国罪的抗辩 罗伯特·埃米特(不祥)718

6.伪证案之辩 阿伯拉罕·林肯(1809--1865)721

7.论妇女选举权 苏珊·安东尼(1820--1906)722

8.印度尼西亚控诉 苏加诺(1901--1978)723

9.我们是无罪的 乔莫·肯雅塔(1891--1978)729

10.抗日是否有罪 沈钧儒、史良 1936730

11.自由! 幸福! 布朗基(1805--1881)732

12.猿猴与上帝之辩 丹诺(1857--1923)736

13.谁是真凶 施洋(1889--1923)739

1.荀萄与楚王的谈判741

第四篇 谈判集锦741

2.烛之武巧退秦军的谈判742

3.齐楚召陵谈判744

4.唐睢不辱使命746

5.苏秦为“合纵抗秦”与赵国的谈判747

6.张仪说楚王与秦结盟749

7.毛遂与楚王的谈判750

8.蔺相如完璧归赵751

10.中俄收交伊犁的谈判753

9.鲁仲连义不帝秦753

11.《奉天交地暂且章程》谈判755

12.关系到民族尊严的法庭排位757

13.重庆谈判759

14.万隆会议上，周恩来的风采760

15.《中日和平友好条约》谈判761

16.拜耳--上海齿科有限公司谈判763

17.天津市购德国纯达普摩托车工厂的谈判767

18.中苏边界谈判768

19.中国“复关”谈判770

21.中美知识产权谈判773

20.美朝核协议谈判773

22.中菲南沙问题谈判775

23.希特勒的伎俩776

24.雅尔塔谈判777

25.马拿马运河谈判778

26.菲律宾美国军事基地的谈判782

27.国际海洋法公司约谈判783

28.伊斯美“聋耳”的妙用787

29.艾柯尔的“最后通牒”788

30.柯伦泰的杀手锏789

31.火车重新走上轨道790

32.迂回策略的妙处792

33.“撒切尔夫人谈判法”793

34.拉塞尔巧妙修正合同794

35.进展缓慢的美苏最高级会谈795

36.美苏关于消除中程核导弹谈判797

37.艰难的领土归属谈判798

38.曲折却有成效的关贸总协定谈判799

39.1993～1994美日贸易谈判807

40.美朝关于核问题谈判807