《老狐狸谈判口才》

第一章老狐狸谈判口才的概说2

之一 谈判的起源2

之二 谈判口才的运用15

之三 谈判口才的特点21

第二章老狐狸谈判口才的基本方式32

之四 善用听解术32

之五 巧妙发问术42

之六 机敏答问术54

第三章老狐狸谈判口才的重要方式68

之七 “叙”的技巧68

之八 “辩”的技巧76

之九 “看读”的技巧86

第四章老狐狸寒暄、交谈与说服技巧96

之十 寒暄技巧96

之十一 交谈技巧101

之十二 说服技巧110

第五章老狐狸幽默、委婉与模糊技巧120

之十三 幽默的技巧120

之十四 委婉的技巧128

之十五 模糊的技巧136

第六章老狐狸谈判口才的风格142

之十六 理智型谈判者142

之十七 情绪型谈判者148

之十八 意志型谈判者153

之十九 中间型谈判者157

第七章老狐狸谈判口才的民族风格164

之二十 文化习俗的影响164

之二一 国际谈判171

之二二 民族风格180

第八章老狐狸谈判口才常用谋略186

之二三 似笨实巧的谋略186

之二四 工于内秀谋略194

之二五 机警于囊谋略203

第九章老狐狸谈判口才的随机应变212

之二六 待变技巧212

之二七 求变搅局技巧219

之二八 应变技巧228

第十章老狐狸谈判逻辑学238

之二九 常用的逻辑方法238

之三十 常见的逻辑错误249

之三一 常用逻辑的特点257

第十一章老狐狸谈判口才包装技巧266

之三二 美言一句软人心266

之三三 反语与暗示276

之三四 先闪避再诡答283

第十二章老狐狸谈判口才的诡辩技巧290

之三五 诡辩在谈判中的应用290

之三六 语意偷换的诡辩297

之三七 谨防不正当诡辩策略305