《激发干劲的成功之道》

作者序1

第一章激发干劲的欲求——＜成就动机的法则＞6

1 诚如热中打高尔夫球—成就目标的魅力度6

2 创立自己的公司了—手段性活动的效果10

3 激发部下的干劲的两种方法—目标明确化的效果13

4 藉「how to书」来激发干劲—方法明确化的效果16

5 杀球的魅力—超正诱因的提示19

6 用文书处理机写的暑期问候明信片—道具付予动机的效果22

7 我要出国留学了—目标的媒介手段25

第二章产生干劲的连想训练——＜成就连想的法则＞28

1 往三垒跑的女学生—连想网的效果28

2 海涅、莫札特、凡尔赛—愉快感情的连想网31

3 部长，你曾经吃过苦头吗—成就动机的连想网效果34

4 胜利是最好的药—成功体验的效果37

5 打击率二成八的一亿日圆球员—积极思考的效果40

6 考试前我是……—干劲的思考训练法43

第三章消除不安才会有干劲——＜解消成就不安的法则＞48

1 落榜了怎么办呢—回避不安的倾向48

2 不要庸人自扰—成就不安的解消方法51

3 经不起考试的秀才—Yerkes·Dodson法则54

4 从投环游戏了解干劲—付予成就·回避的合成动机58

5 悬在平局上的人—期待×价值理论62

6 我是T大一直线—回避失败动机的强度65

第四章认为能成功就会有干劲——＜自我效力感的法则＞70

1 像棋子的人—指挥型的人和人质型的人70

2 培育干劲的七项要点—戴夏姆的干劲训练法73

3 套了脚镣的新进职员—学习性无力感的形成77

4 得胜是最好的药—自我效力感的四情报源81

5 满垒男的本领发挥—自我效力感的保证效果85

6 干劲的复健治疗—自我效力感的回馈效果88

第五章自动产生干劲——＜内发动机的法则＞92

1 内发动机就是挑战精神—干劲的内发动机92

2 兴趣带来实利时—内发动机的外诱化95

3 因好奇心而解开谜题（puzzle）时—内发动机的外诱实验98

4 从远处支援干劲—内发动机的育成101

5 如何让讨厌算术的小孩产生兴趣—设定小目标的效果105

第六章产生干劲的思考方法——＜原因归属的法则＞110

1 猜中了是幸运—原因归属的四类型110

2 世袭制是危险的—社会构造对成就动机的抑制114

3 不留财产给子孙—激发干劲的环境效果117

4 我是个头脑不好的人—内在变动要因的归属效果120

5 因后悔而有了干劲—失败的变动要因的归属效果123

第七章硬让他做就会有干劲——＜解消不协调的法则＞128

1 工作做完就去—目标的「趋近加速」效果128

2 想逃跑啊—临阵脱逃的回避倾向131

3 等待干劲，还是让他先做—解消认知失调的效果134

4 以正面造型来决定车子—决定后的解消认知失调的效果137

5 反对意见不足够，所以……—由承诺引起的意见变化141

6 不要太吝啬，多给点钱吧—由扩大矛盾来改变原先的意见144

第八章诱发干劲的技巧——＜二段式请求的法则＞150

1 脚踏入门之后—先进大门的效果150

2 玄关前钉个广告牌—先进大门的效果152

3把NO改说YES的心理—先进大门的效果155

4 请寄日本的报纸给我—二段姿态请求的效果158

5 竹下梦二的版画—低接球请求法162

6把「高岭之花」置于现实中—低接球的心理165

第九章有了竞争对手就会有干劲——＜社会冲击的法则＞170

1 看到最前头时—动力发生的效果170

2 高速公路上的运动精神—社会促进的效果174

3 意识到对手—竞争对手的效果177

4 设置「思考个室」—解除社会抑制的效果179

5在pool-bar的撞球—社会促进的实验182

6 摇滾演唱会的忘我状态—社会冲击的理论185

第十章大家一起来就会有干劲——＜集团取向的转移法则＞190

1 到赌城去—冒险取向转移的效果190

2 转职商谈—冒险取向转移的实验193

3 少年的大志，大人的判断力—安全取向转移的效果197

4 使劲去拉但……—防止社会性的偷工200

5 课长说：「我怎么不知道呢？」—付予地位、角色动机204

6 捡到电话卡时……唤起情绪的效果207

第十一章从人际关系上激发干劲——＜唤起人际欲求的法则＞210

1 拙于赚钱的经营者—付予人际关系的动机210

2 亲切的导游小姐—付予报答性的动机213

3 烤章鱼是叔叔给我的—报答性的效果217

4 对美女喀拉提阿的热恋—比哥马利恩的效果220

5 对新人类期待吧—自我预测的实现效果224

6 不是戒烟了吗—诱惑性的请求法228

7 对不起，请让我先影印—知性的请求法231

＜最后赠言＞将悔恨当作弹簧，在挫败中站起来吧！235