《我看为商之道 商战制胜箴言六十篇》

前言1

一、总经理：富于挑战的角色1

1．1宝贵之才与成功之路2

1．2经营管理的艺术家7

1．3任务与挑战13

1．4从目标到使命19

1．5人际交往：成功的奥秘25

1．6总经理的影响力探秘29

二、自我修养：成功的阶梯33

2．1形象的魅力34

2．2人格的魅力40

2．3学习与方法46

2．4发掘智慧的潜力51

2．5时间：第四种资源59

2．6幽默的价值65

三、用人之道72

3．1经营管理要以人为中心73

3．2人尽其才成功来80

3．3观人用人五条箴言88

3．4招募培养两相宜95

四、驾驭队伍103

4．1总经理与他的合作者103

4．2中层机构，企业的脊梁110

4．3中层干部挑大梁114

4．4委托与授权119

5．1控制住自己的企业124

五、控制运作124

5．2资金运作129

5．3财务与会计134

5．4“热炉”定理138

5．5面对风险有对策144

六、谋略之中见高低150

6．1经营与谋略151

6．2策划，制胜的法宝158

6．3商誉，生存的基础164

6．4创造品牌170

6．5商业秘密：看不见的钱袋174

七、扑朔迷离话商机181

7．1把握商机的特点181

7．2商机的演化187

7．3捕捉商机193

7．4创造商机200

7．5商机与博弈205

八、营销思路与价格对策210

8．1营销思想的由来和发展211

8．2营销与推销的差异216

8．3包装中的营销策略221

8．4定价的技巧226

8．5价格波动的五种类型232

8．6“毒蛇啮手，壮士断臂”——决策技巧之一238

8．7“以不变应万变”——决策技巧之二242

九、说服的艺术247

9．1谈话：总经理的基本功248

9．2说服的技巧252

9．3讲演的技巧259

9．4谈判：谋生的本领267

9．5谈判成功之路271

9．6商务谈判技巧277

十、经营与人性283

10．1名字里面的启示284

10．2第一印象与经营导向288

10．3摆脱思维定势的控制291

10．4警惕贪图便宜的陷井295

10．5厌恶亏损的情感力量299

10．6价值错觉造成的行为误区302

十一、经营中的科学与艺术306

11．1太阳与风的故事307

11．2奇妙的联想311

11．3谎言与借口314

11．4判断与猜想319

11．5指示与暗示323

11．6劝酒：商业文化的中国烙印329

后记335