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第一章导言1

一、策略1

二、商战策略4

三、策略管理与经营管理6

第二章恰当其时地放出你手中的箭——商战技术策略8

一、最传统的技术策略：技术超前12

二、第二位的专利：技术突破19

三、王者的霸道行径：技术追杀23

四、勇敢地向自己开火：技术自杀28

第三章以数量还是以质量取胜——商战产品策略33

一、做出恰当的选择是前提33

二、产品质量线36

三、产品策略37

四、影响质量点选择主要因素38

第四章策略家的天堂——商战价格策略43

一、一般价格策略45

二、特别价格策略59

第五章寻找空隙巧避风头——中小企业生存策略69

一、中小企业的概念69

二、投降经常是上策72

三、走别人不愿走的路80

四、开发潜在市场93

第六章审时度势见机行事——三个市场时期商战策略110

一、不同市场时期需要采取不同策略110

二、导入成长期策略112

三、成熟期策略126

四、衰退期策略137

第七章避实击虚有轻有重——商战攻击策略149

一、攻击程序150

二、市场渗透策略151

三、特别攻击策略156