《出奇制胜生意经》求取 ⇩

信息篇1

市场信息的基本要求1

市场信息的范围2

收集市场信息的方法3

搜集市场信息的渠道3

企业信息应用策略5

怎样收集与应用“冷门”信息7

掌握供销信息要“五知”8

信息失误“症状”七种8

情报与谈判9

信息带来转机10

美国如何猎取经济情报11

领带上的情报12

日本目前获得经济信息的速度13

市场调查法种种13

无所不包的西方市场调查15

问禁·问俗·问变16

市场调查经验谈17

商品的几种销售预测法18

厂商如何预测市场19

怎样科学预测市场20

决策应以消费需求为中心25

策略篇25

赢的策略26

开拓经营27

多角经营29

专业经营29

拖延致胜30

战术取胜30

巧用辩论31

超越自我31

重视特殊需求32

把握“提前量”32

友善胜于强暴33

化整为零34

绝招取胜34

择强相争35

多维策略35

最宝贵的资本——人才37

重视人才管理38

博学39

成功者的共性40

不当甩手掌柜40

市场选择策略41

开发消费策略42

市场进攻战略43

创汇策略43

质量篇45

货好招徕客盈门45

商品不能老是一个样46

要创新，不要模仿47

过硬的“光环车”47

太阳能新产品48

复古时装49

袖珍录像机49

鲜花美餐50

趣味商品50

化缺点商品51

方便商品51

鸣笛水壶52

不矫饰商品53

尼龙系列商品53

价格篇55

“买卖公平”55

明码标价56

言不二价57

订价技巧58

降价要讲究策略59

适时降价，一石三鸟61

“金利来”的价格策略61

国际市场上的价格竞争术62

营销篇64

港台公司命名要诀64

店名杂议65

商品要有好牌名66

左撇子商店67

奇异商店68

不出售“商品”的科学商店68

专售敏感症病人用品的特别商店69

供人出气商店70

日本的方便商店70

单品商店71

折扣商店71

世界新奇商店种种72

笔迹分析公司74

“相似”公司74

颜色顾问公司75

皮包公司75

形象公司76

命名公司77

笑话出口公司78

夜间搬家公司78

调查公司79

减压公司80

恋情公司81

收购节日礼品81

爱情房间82

开展消费品租赁业务83

香港的服务中心83

为人送行84

留守服务84

清理服务业85

玩具出租店86

租借的示威队86

上海人的生意经87

美国人的生意经89

日本药店的生意经90

日本现代商品的竞争诀窍91

犹太商人的生意经92

日本商店的经营术92

广东人的生意经93

推销商品七戒94

经营者十要诀95

达成交易十法95

百货中百客96

货到地头未必死97

有钱不置半年闲98

不在一棵树上吊死98

快马难赶青菜行99

戒欺——胡庆馀堂老板的生财之道100

坐庄收购，直线调拨100

卖水果生意经101

司马迁的生意经102

陶朱公的生意经103

古人的生意“招徕”104

生意十忌105

桌边术108

快捷术108

迎合术109

音乐术110

祝辞术110

突破术111

外带术112

忌廉术112

有趣的餐厅112

“跑堂”和“响堂”116

饮食业成功的七大要素117

麦克唐纳的生意经118

香港茶楼酒家的生意经119

经济实惠的旅游方式120

世界饮食业发展趋势120

香港旅游业兴旺的秘密121

奇趣旅馆大有可为123

世界奇异旅馆种种124

“假日客栈”发展秘诀125

采购三诀126

购物三原则127

出租苹果树128

草蜢蟋蟀换美元128

卖蚂蚁能赚大钱128

待客之“九不”129

水族花卉生意好129

经营五知130

柜台三字经130

文明经商“十”字诀130

推销篇131

“揭短”销售131

先亏后赚131

施礼回报132

特殊赠送133

常变常新134

以小取胜134

后发制人135

按等级出售135

移位营销136

远购深销136

风险促销137

注重特色138

色彩促销138

质优价廉139

承包自选139

专柜设置139

借山种树140

专利垄断140

独特设计141

时差效益142

开门占窗142

利用古董促销143

音乐促销144

把握时机144

以变应变145

借风行船146

心理利用146

保持特色147

赔偿揽客148

躬亲推销149

单品销售150

界定区域151

配套销售151

节日推销152

送货上门153

推销自我154

自我宣传154

彬彬有礼销售155

陈列表演155

送礼推销156

适外推销157

见微知著158

时差销售158

气象推销159

信誉推销159

结友推销160

爱心销售161

敞开销售161

方便顾客的销售162

随顾客意愿销售163

拆细改装销售164

情感推销164

递降推销165

全员销售166

示范表演术166

眼明手快167

无本生意168

花色翻新168

“瞄准女性”169

机灵推销169

超越常理170

自信推销171

寓销于欲173

故弄玄虚173

服务揽客174

票券招客175

赢客促销175

“双簧”表演176

内行推销177

独特服务177

薄利多销178

经理接待178

送礼品促销178

以量取胜179

性能展示179

销售服务179

限客销售180

让利酬宾180

新招促销180

“借鸡生蛋，以蛋买鸡”181

匮乏销售181

同价销售182

调换销售182

赔款销售183

直观销售183

还款销售183

一次性销售184

同牌销售184

视觉误差184

现丑销售184

环境促销185

大包装推销185

拾牌促销186

缝隙促销186

逆向促销187

买一送二187

情感推销188

熟人推销188

串门推销189

应用销售189

有奖销售190

减价推销190

聘用名人说客190

顾客设计商品191

最佳服务促销售192

多方位服务192

电视购物193

“模特儿”促销194

“十六字”促销法194

观察行情销卷烟195

希尔兹高战术195

消费者推广196

代理商推广196

与外商谈判的十项策略197

外商谈判的风格198

怎样同阿拉伯人谈生意200

怎样和美国人做生意201

同欧洲人谈生意何时拜访最合适202

日本商人的特点203

广告商标篇204

成功在于广告204

企业出了名才有好生意205

广告设计十二法205

灯笼广告207

怎样做好国际广告207

海报广告208

传单广告208

彩楼广告209

服装广告209

明信广告210

烟幕广告211

帽子广告211

橱窗广告212

香水广告212

报纸广告212

出错广告213

宣传广告213

车厢广告214

漫画广告214

飞翔广告215

邮票广告215

音乐广告215

香味广告215

时机广告216

情感广告216

球星广告217

噱头广告217

柔销广告217

名人广告218

赛前广告218

揭短广告219

老太太广告219

无文字广告220

否定式广告220

跳动式广告221

试吃试穿广告221

化缺点为优点广告222

见缝插针性广告222

人扮机器人广告222

服务篇224

两种语言两种效果224

讲点语言艺术225

良言一句三冬暖225

多用敬语226

冷脸变笑脸226

笑脸相迎227

态度热情228

礼貌待客228

通宵服务229

诚实经商230

服务周到231

服务细微231

消除疑虑232

概可退换232

十字新招233

看相做生意233

分类接待234

七试一退234

相应对策236

商标要象磁铁一样237

商标的艺术238

谐音商标239

货卖一张皮240

名特产品不宜乱改包装240

包装设计要有新意241

色彩与消费242

商店布置要注意美学243

商品说明要注意科学性244

布置橱窗的基本知识245