本教材总体上分为上下两篇。上篇为基础篇，共五章；下篇为应用篇，共六章。本书在总结国内近20年商务谈判教材体系设置经验的基础上，结合作者参与国际合作科研和国家自然科学基金项目研究的最新成果，对内容编排进行创新，重点引入了具有实战价值的新内容，这些新内容包括：正确认识成功的商务谈判具有的基本特征(国家自然科学基金研究成果)；谈判信息管理(新增)；谈判组织过程中的内阁原则(实证研究成果)；交易条件的构建(实务研究成果)；运用谋略的一般技术原则(西方谈判模式研究成果)；第三方在僵局调停中的独特作用(新增)；谈判数学与经济分析模型(引进内容)。

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