《商务谈判理论与实务 第3版》高清PDF
作者:仰书纲主编
出版:北京:北京师范大学出版社
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出版时间:2018.05 (求助前请核对清楚)
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本书为市场营销专业的核心课教材。本书详细论述了3个方面的内容。*部分以讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法,读者从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思维能力,需要掌握的基本理论和方法。第二部分,根据谈判中五个阶段APRAM进行详细的阐述,读者可以了解到每个阶段的重点需要解决的问题、需要掌握的基本方法、主要的流程、谈判时需要具有的心理状态和应对的主要手段。第三部分,论述了商务谈判中的几个重要问题:谈判是决策活动,其中存在着大量风险,采用科学合理的方法规避各种风险是谈判中不可忽视的重要问题,谈判中经常会碰到僵局,面对谈判僵局,应该采取有效的措施去突破,是谈判艺术的*;为了提高谈判能力有必要组织各种形式的模拟训练。本书将大量案例融入到每章节的编写中,不再将案例和讲述严格分开,目的是让读者在阅读案例时直接思考谈判中的具体细节,从而减少了许多解释性的表述。书中有大量的讨论题和思考题。
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