根据商务谈判实践和面向研究生教学中的反馈，对上一版做了如下改动，使全书在知识的系统性、观念的新颖性、方法的实用性和自学的便利性上都有了进一步提升。1．适度删减了基础性的内容，例如商务谈判学的学科属性、谈判活动存在的一般基础、商务谈判信息的衍化与衰变、大型商务谈判活动的特征、谈判技巧类问题的综述、谈判思维障碍、幽默语言在谈判中的特殊作用等。2．将第二版第四章的*、二、三节合并为一节，对*章进行了改写。全书增加了与WTO运行与争端解决机制、“一带一路”及投资项目谈判、对赌手段的运用等相关的教学内容或案例，结合近年的部分商务谈判科研成果对规则意识、信用意识、主导意识等进行了介绍。

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