本书全面系统地阐述了商务谈判的基本理论、策略与方法， 在介绍商务谈判基本理论的基础上， 重点分析商务谈判活动的组织与管理， 以及如何运用各种不同的商务谈判策略与技巧， 并对常见的具体业务谈判进行详尽论述。本书内容全面， 案例丰富， 可读性、实用性强。 本书的主要特色在于根据商务谈判的过程组织内容， 囊括商务谈判的所有环节， 集理论、模拟实训、案例于一体， 注重实务性， 突出实用性， 以培养学生的应用性技能为主要指导思想。本书在结构安排上， 按照引例、本章知识结构图、正文、本章小结、关键名词、思考题、本章实训和延伸阅读的顺序， 循序渐进， 由浅入深， 培养学生分析和解决问题的能力。 本书主要适用于市场营销、国际贸易、贸易经济、工商管理及其他经济管理类专业的本科教学， 也可用于ＭＢＡ 及国际商务专业硕士商务谈判课程的教学， 此外， 还可供从事商务谈判工作的商务人员参考。

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