《酒店销售技巧》高清PDF
作者:蔡俊颜
出版:厦门:厦门大学出版社
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出版时间:2016.12 (求助前请核对清楚)
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顺应当前高等职业院校课程改革的思路,本书根据学生将来在酒店的职业成长过程,围绕酒店管理专业定位,打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式。转以职业能力培养为核心;以职业岗位能力要求为依据;工作任务为中心,酒店服务过程为载体;以校企合作为平台。实现三个“一体化”,即“理实一体化”、“课程与工作一体化”、“教学与实训一体化”。让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务,并构建相关理论知识,发展职业能力,即以酒店各一线基层岗位典型工作任务为载体,以对客服务工作过程为驱动,结合国家职业资格要求,选取、组织教学内容进而构建知识体系;根据学生的认知规律,设计教学方法和教学手段;针对不同类型客人及客人需求,设计学习情境和真实工作任务;以促进知识掌握、能力培养和素质提升为出发点,设计过程考核和终结性考核相结合的考核评价体系,重点评价学生的基层服务职业能力。本书设计了六大学习情境,分别以不同的酒店产品为载体,让学生完成不同的任务。学习任务难度不断增大,使学生从具有销售意识,客户基本满意;到学生掌握销售技巧,客户非常满意;再到学生掌握沟通应变能力,客户有难忘购买经历。实现基础能力形成到学习能力提升再到综合能力提高的目标。
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