《表2 SWOT分析表：基于SWOT分析的房地产行业市场营销观念研究》

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《基于SWOT分析的房地产行业市场营销观念研究》

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（1）SWOT矩阵分析。根据对房地产业现存市场营销观念的优势、劣势、机会、挑战分析，建立SWOT分析矩阵如表2所示。（2）SWOT分析结论。通过利用SWOT矩阵分析，得出对目前房地产业市场营销观念现状分析结论，具体体现在以下三个方面:（1）主要以产品为导向，对提供与之配套的增值服务关注较少。产品应分为实物产品和虚拟产品两大类，虚拟产品中最典型的便是服务。而相对于房地产业，提供住房产品的同时并在产品上附加高价值的服务正是核心所在。（2）以顾客需要为导向，但针对顾客对实体产品的需要关注度较大，对使用产品的高层次需要关注度较少。比如购买一套住房的同时更希望通过优质的物业服务享受到鸟语花香、温馨和谐居住环境。根据双因素理论，住房产品只会让消费者没有不满意，而附加在住房产品上的增值服务才是让消费者产生满意的重要因素。（3）以市场为导向，但依然针对实体产成品为主。消费者向市场和厂商透露出不满足于现有功能单一产品的意愿和需求，并且这种需求会随着市场经济的进一步发展和消费者细分程度的加深而不断增加，针对这些问题，企业有必要对旧的市场营销观念进行变革形成新的市场营销观念以不断提高市场适应能力。