《表某培训机构2 0 1 8 年对自身服务产品的档次分类和定价》

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《考研培训机构的服务营销策略研究——以烟台市高校市场为例》

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从经济学的角度来看，价格是影响需求的一个重要因素，并且如前文所述，考生在选择培训机构时，一般会对价格因素比较敏感，较低的价格或较高的消费者剩余可以帮助培训机构在竞争中占据比对手更有利的市场地位，增加自身的利润。因此，考研培训机构在定价时，一般会采用需求导向定价法和竞争导向定价法，按照所提供服务产品的定位和分类进行定价。与此同时，培训机构会使用一些折扣和让利手段创造消费者剩余。例如，某考研培训机构2018年对于“两科一卡通”课程产品内部定价为1580元，但在宣传资料中的标定价格为1780元，同时，设置“多人团报”、“限时特价”等优惠活动，保证大部分考生都能以1580的价格报名，由此就可以创造200元的消费者剩余（如下表所示）。