《表1 李子柒淘宝旗舰店销售数据》

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《新浪微博自媒体研究——以“李子柒”为例》

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（注：根据淘宝数据整理，截至2018年12月31日）

第二，销售商品靠低价取胜。从表1李子柒淘宝旗舰店的销售数据看，销售量最多的是单价39.9元的红糖姜茶，销量达到19 000瓶。100元以下的商品，销售量在2 000至8 000余个不等。而单价高于200元的商品，如长白山参蜜3瓶和即食燕窝，销量陡然下降，只有500多件。可见，由于网红粉丝变现并非源于顾客对商品本身的信赖，而是对网红所售商品尝试性地购买，对于价格稍高的商品，粉丝在消费时会考虑更多的因素。粉丝商业变现直接与商品销售价格相关，若商品价格较高会使粉丝转化为顾客的概率降低，因此，只能尝试低价销售以量取胜。李子柒淘宝旗舰店销售数据如表1所示。