《表1 客户中间业务资产平均余额按年龄统计》

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《基于A银行数据仓库的个人中间业务与客户群体特征关系研究》

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数据揭示，25～29岁的年轻人已成为理财的主力军，45岁的客户年富力强，财富积累和收入水平达到人生的巅峰状态，因此，这两个年龄段的客户为银行创造的中间业务收入最高。此外，客户中间业务资产的平均余额与年龄并不存在连续性（见表1，本文表格数据截止时间均为2016年末），平均余额第一名为28岁，第二名则一下跳跃到45岁，第三名则是49岁，而29～42岁的客户平均资产无法进入前15名。因此，根据客户理财偏好的年龄特点，可以将客户按年龄划分为28岁和45岁、29～44岁、46～51岁、51岁以上四类客户，然后根据这四类客户的特点有针对性地推荐不同的理财产品。