《表2 2015～2017年中国人保“寿代产”交叉销售情况一览表》

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《新形势下车险营销模式探讨》

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1992年友邦进入内地引进营销员制，国内保险代理人数量一直保持持续增长。2015年取消保险代理人资格考试后，营销员队伍更是呈现井喷式增长，截至2017年底，全国保险代理人达806.94万人。伴随着营销员队伍的不断壮大，其保费贡献也一直占据半壁江山。虽然营销员对产险的贡献率落后于寿险，但自2011年人保、平安等保险金融集团深入推进“寿代产”交叉销售，为最近几年增长乏力的车险市场注入了新的动力。同时，专属代理人可以通过移动互联网给客户提供更好的售后服务，也使得个人代理人渠道随着互联网的发展得以改善。 （表1、表2）