《表2 A公司分区各款式销售量占比统计示意表》

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《精准营销系统对A公司销售成本管理的改善》

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在客户确定下订单前，通常会有一个“打样”环节，即客户先将产品要求告知产品制造企业，企业按照要求作出样品反馈给客户。A公司重视利用大客户打样的产品信息，从打样到生产出大批货物期间，利用精准营销系统就可以提前预测出市场产品发展趋势，进一步预测销售量、原材料备库量、市场占有率等。A公司还利用各个销售分公司的销售数据统计出客户产品偏好类型，据此做出客户意向预测。如表2就是将款式分类，统计出每个分区每个款式的销售量占总销售量之比，以此识别出客户的真实需求。