《表2 工会方自报数的5种情况 (W=0.6, P=0.2, Q=0.0.15)》

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《“HU理论”在工资集体谈判中的运用构想探析》

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万元

根据“HU法”，当工会方自报年终职工可实现利润数为100万元（第一种情况）时，对其打九折后确定的合同数为90万元，但年终职工实际完成的利润数为300万元，因此可以获得超额奖励210万元；但同时工会方的年初自报可实现利润数低于年终实际利润数200万元，因此他还将面临190万元的“少报罚款”，最终，他的净奖励只有20万元，也就是工会方最终实现的职工工资与奖金方面的数额为20万元；当工会方的自报可实现利润数为300万元时（第三种情况），职工年终可以获得超额奖励30万元，但由于工会方实事求是自报数，因此免于多报惩罚，最终的净奖励为30万元，达到了最大值；对于第四、五种情况，工会方忽略了职工的实际能力，使得自报数虚高，结果净奖励为负值。综上分析，为了获取最高奖励30万元，工会方会决定根据事实自报300万元目标值。为了验证工会方会按照职工实际的工作能力自报利润额度，可以选取另一组固定参数，如表2所示。