《表5 2008-2017中国汽车市场销售增长情况与吉利汽车的对比(2)》

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《坚持独立或寻求依赖 “蛇吞象”式跨国并购的整合策略研究》

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数据来源：中国汽车工业年鉴和吉利汽车集团（单位：万辆）

吉利的战略目标主要体现在三个方面：第一，提高企业声誉。吉利以质优价廉的大众品牌跻身汽车市场，但是在并购沃尔沃以前，企业的知名度和声誉都有限，因此声誉是吉利的重要战略目标。在并购沃尔沃后，吉利成为中国汽车行业第一家跨国公司，并于2012年进入世界五百强，知名度有了明显提高。第二，向被并购企业学习先进技术。本文发现，吉利在并购沃尔沃后整合阶段，在增加联合依赖的过程中，学习到了基本技术和研发流程，体系建设不断增强，技术开发能力得以提升，典型例证如“在与沃尔沃合作开发过程中，吉利学到了一些基本的技术”。第三，实现企业的增长。在20 03年以前，吉利实施低价战略，但是，随着行业的发展，低价战略走到了尽头。吉利受到了质疑，市场受到了冲击，因此追求更进一步的增长也是吉利的战略目标。数据显示，吉利并购沃尔沃后实现了销量增长，发展态势良好，从2014年进行品牌转型以后实现了三级跳，2015年销售51万辆，2016年销售76.6万辆，同比增长了50%左右，2017年销售124万辆，同比增长了63%（见表5）。吉利通过与沃尔沃增加联合依赖，开发出以博瑞、博越和帝豪为代表的3.0产品，并在市场上实现了很好的销量。此外，曾经负责销售的副总裁表示，沃尔沃对吉利的增长贡献很大，“如果靠我们自己，20 07年是22万辆，20 08年还是22万辆，20 0 9年33万辆，如果按照这样的规模增长，每一年也增长30%-4 0%，可是这个速度是什么基数”。由此可见，吉利通过与沃尔沃进行双向交流、资源共享和采取联合行动，开发出新产品，从而实现企业销量的增长。表5是2008-2017年吉利汽车和全国汽车销量与销售增长率的对比。