《表3 2 0 1 7—2019年旗舰手机平均售价》

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《中国智能手机企业多品牌战略研究——以华为公司为例》

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单位：元

以价格竞争和非价格竞争策略广泛赢得消费选择。以下选取两个品牌近3年高端系列产品为研究对象，探究多品牌价格策略的运行机制。华为和荣耀的高端系列产品作为各品牌年度旗舰手机的代表，保持了核心技术的基本一致，对企业的具体定价策略具有决定性影响。如表3所示，华为高端P系列近3年平均售价分别为4 588元、4 968元、5 221元，基本控制在5 000元左右。荣耀高端系列手机近3年平均售价分别为2 665元、2 799元、3 099元，基本控制在3 000元不等，每年差额维持在2 000元左右并逐年上升。综合考虑产品设计、营销推广、品牌价值等方面，两大品牌在产品价格确定上采取了完全不同的策略。华为的具体定价呈现出非价格竞争策略的态势。在消费升级的大背景下，越来越多的消费者更愿意相信品牌的力量，愿意为此支付相对高昂的价格，从而获得品牌所带来的特别价值享受[6]。而荣耀则以性价比的价格竞争策略获得消费者选择，赢得普通消费群体的信任，通过价格策略的区别化，满足多维度市场需求，进一步优化市场竞争策略，直接带动华为整体市场份额的提升。此外还间接地塑造了品牌在消费者心中的印象。