《表1 设立应收款风险保证金》

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《浅析如何降低饲料企业应收账款的风险》

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将应收账款作为业务体系绩效考核的一项硬指标，使其个人利益跟企业利益保持一致，是实现应收款管理“责任到人”的最佳方式，企业可根据自身情况制定应收账款考核指标，促使业务体系人员重视应收账款的发放与催收。如设立应收款风险保证金，按比例暂缓发放业务人员的绩效，直到该业务员负责的应收款清算完毕才给予发放（见表1）；设立超期欠款绩效影响因子，按比例扣减绩效，倒逼业务人员重视客户的资信情况，不盲目放款，该部分因子影响额可优先从应收款风险保证金中扣减（见表2）。