《表1 家庭生命周期不同阶段的“葵花人生”理财产品》

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《招商银行与实体产业深度融合跨界营销的方案设想》

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家庭生命周期理论将家庭划分为四个阶段：形成期（二人世界）、成长期（三口或多口之家）、成熟期和养老期。依托招商银行金葵花理财卡，结合客户不同阶段的实际需求和风险承受能力，打造专属的不断升级的系列理财产品方案——“葵花人生”理财产品，贯彻“因您而变，因势而变”的经营理念（见表1）。该产品的目标客户年龄虽是45岁以下，但为了更好地促进客户粘性，在客户跨入下一个阶段进行产品升级时，银行可设计形式多样的为客户提供优惠的促销策略。