《表8 目标案例使用的文化认同策略》

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《传统产业集群企业区域价值链市场势力塑造路径》

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文化是沉淀在人们灵魂深处的历史和价值观，中国人对“福、禄、寿、喜”的追求，体现在反映圆满的珍珠文化中。珍珠文化在历朝历代都有一定影响，其实质是追求生命不息，崇尚奋斗以及极大尊重生命、追求圆满的价值观。三家企业均充分认识到了珍珠文化的历史渊源，都充分利用了中国人对“圆满、高贵、高雅”的心理需求和爱面子的心理，在国内市场上都有一定地位，但在国际市场上却表现得截然不同。利用霍氏文化维度对三家企业使用的文化策略进行分解，发现三家企业均充分认识到文化在购买决策中的作用，不同程度地运用了文化认同策略，三家企业通过一系列文化策略对渠道和市场加以控制，具体策略见表8。