《表1 传统电商行为与社交电商行为比较》

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《社交电商行为生成机理、模式构造与风险解析——基于主体间性理论的思考》

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注：表格内容借鉴了亿邦动力研究院公布的《2019中国社交电商白皮书》。该研究报告详细记载了社交电商行为与传统电商行为的差异，以及社交电商行为的种类，并对社交电商行为发展前景进行了展望。

根据亿邦动力研究院《2019中国社交电商白皮书》，传统电商行为与社交电商行为在人、货、场、网络效应、零售要素、流量特征、决策链路方面存在显著差异。如表1所示，传统电商行为将消费主体与消费客体固化，造成消费者身份单一，消费商品集聚并以线下商品陈列方式展出。传统电商从供给端出发，侧重于产品经营，通过用户聚集形成固定流量。消费者在传统电商消费行为中，与其他消费者相互分离，独立决策，处于封闭消费环境中。而社交电商行为丰富了消费者身份，可以根据用户特性匹配商品。社交电商从需求端出发，侧重于用户经营，并通过社交裂变形成社交流量，将消费者与其他消费者相联系，使得消费者能够与其他消费者在沟通交流的基础上，进行开放性决策。