《表2 优化后的中标概率测算表》

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《基于综合评估法的投标策略与技巧研究》

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结合企业自身特点，为提高中标概率，投标时需配备优秀项目负责人，依据采集数据推算投标报价评标基准价调整投标报价[9]，必要情况下可适当降低利润[10]，但低于成本的除外.结合中标概率测算表，投标人需在组织投标过正中优化项目负责人配置，做到重点突出合理配置，例如：每个投标企业的注册的建造师业绩、学历和职称等存在差异，在较理想的招标项目上配备业绩和条件优秀的项目负责人可提升中标概率，一般或不理想项目上可配备业绩和条件一般的项目负责人，可达到为企业宣传的效果.调整后中标概率测算如下表：