《表1 销售人员关键素质加权得分表》

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《基于胜任力素质模型的企业人力资源配置优化》

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将“重要性”分别赋予权重，“非常重要”权重为5、“比较重要”权重为4、“一般”权重为3、“不太重要”权重为2、“不重要”权重为1。例如公司知识项的加权得分为:87×5+78×4+19×3+1×2+0×1=806。将30个关键素质依次加权后，得出结果如表1: