《表3 抽纸品类实证估计结》

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《线下超市限量促销效果评价研究——基于条形码扫描数据的分析》

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注：*、**、***分别代表在10%、5%、1%的水平上显著。

从表3抽纸品类回归结果看，关键解释变量的估计参数显著性和一致性比较高，限购数量变量在（1)-（4）个模型中均在1%的水平下显著，表明模型估计结果比较稳健。根据回归结果：第一，限购数量变量与预期方向相同，对销售量具有显著影响，限量购买能够在一定程度上提高消费者的购买意愿，对于购买数量愈加限制，越有利于提高该商品的总体销售量(1）。购买数量的限制为消费者带来一种稀缺感，从而促进更多的消费者购买商品，但是该变量的系数-0.0023，系数较小，表明限购虽然对促销时的销售量有影响，但是这一影响相对较小。第二，从回归结果看，商品价格的对数对销售量的影响显著为负，即说明随着抽纸价格的增加，商品销售量会降低，而从模型（1)-(4）可知促销力度越大越有利于商品的销售。另外，模型中对抽纸价格及销量均取对数，商品价格的估计参数即表明了抽纸的价格弹性，可以看出，抽纸的价格弹性为-0.8943，当抽纸价格每下降10%时，销售量增加8.9%，而促销力度每增加10%，销售量增加34.5%。第三，鉴于品牌种类繁多，回归结果中仅展示前五种品牌的结果，以第二十三种品牌为对照组，全模型中有十六种品牌系数均显著，与对照品牌间存在显著差异，表明品牌间的确存在显著差异，消费者对抽纸品牌的认知、偏好存在显著差异。而季节中的变量均显著，说明季节间的销售量存在显著的波动和差异。