《表1 品牌市场状态评价体系指标说明及权重分配》

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《基于市场状态的品牌管理研究——以卷烟品牌为例》

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（2）以市场为导向，建立以市场状态为基础的品牌退出机制。不是所有指标都适合用于进行测评的，有些指标跟市场状态的关联非常强但是指标数值获取难度较大，有些指标容易获取但是与市场的关联性较小，因此，结合实际工作经验和历史研究经验，选取价格、销量、存销比、订单满足率、市场覆盖率、重购率、动销率一共7个指标等充分反映卷烟品牌规格在市场上表现状态，容易获取、真实性较高的指标建立评价体系。其中市场价格、销量、存销比是品牌规格市场状态最直接的反映；订单满足率是衡量按订单组织货源的开展成效，订单满足率越高体现该品牌规格的市场接受度越高；市场覆盖率是一个与市场占有率相关的指标，表示在一定市场范围内，该品牌规格占有区域的多少，一定程度能评价品牌规格的知名度；重购率反映零售客户对品牌规格的需求旺盛程度；动销率反映品牌规格销售速度的快慢。根据专家讨论和实际验证结果，将各项指标设置权重，建立市场状态评价体系，如表1所示。