《表2 教材内容所对应的主要岗位技能》

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《汽车营销与服务专业教材与岗位职业能力对接研究》

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根据“汽车销售顾问岗位”主要工作任务和职业能力的具体要求，《汽车营销基础与实务》教材内容包含客户开发、客户接待、客户需求分析、车辆介绍、试乘试驾、报价成交、新车交付、售后跟踪服务八个项目，如表2所示[3]。将完成汽车销售工作需要的基本素质、知识和技能要求贯穿于教材的具体章节中。