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第一章创建企业的新世界9

一、每一个人都是企业家10

二、每件事都得想到11

1．家庭12

2．位置12

3．收入13

4．定位市场13

三、将需求和天才配比13

四、发明上的新现象14

第二章创建企业的设想16

一、并非显而易见18

1．个人目标19

2．以前的工作经验20

3．知识背景21

4．解决一个问题23

5．定位25

6．正确的态度26

7．全面承诺27

二、提出正确的问题28

1．你能否用语言清晰地描述出你的想法28

2．这个想法是怎么产生的29

3．你真了解你所要从事的行业吗30

4．你看到过别人使用这种方法吗31

5．什么你可以做的更好33

6．你的想法经得起时间的考验吗33

7．你是否打算在今后5年或更长的时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去34

8．你的设想是关于一种产品还是关于一个企业35

9．你的设想是为自己还是为别人36

10．什么是潜在的回报36

11．你有没有一个好的网络37

三、特许权因素38

四、结论：计划的动力39

1．好计划是容易获得的39

2．计划的评价过程是个复杂的过程40

3．容易陷入计划的爱河40

第三章市场调查——检验你的计划44

一、获取知识46

二、搜集数据48

三、与未来的顾客对话50

1．调查50

2．召开座谈会51

四、研究竞争52

五、检验样品55

1．低于竞争对手定价法56

六、准确定价56

2．价值方法57

3．伪装竞争法57

七、开始经营58

八、倾听顾客的心声59

九、你的市场研究内容60

1．收集比你所需要的更多的数据61

2．抓住重点61

3．记下你的发现62

4．始终掌握最新的信息63

5．提出恰当的问题63

6．不必逐字逐句地落实反馈回来的信息65

7．评价激烈竞争的影响66

8．开业前检验你的产品或服务67

9．检验的效果67

第四章法律——保护你的计划71

一、风险比你想象的要少72

二、正确衡量得失73

三、你应该期待什么75

1．例 外75

2．发 明76

3．前进阶段的计划77

4．最初的助手77

四、保护的真实性78

1．全面保护不可能78

2．有些计划的保护比另一些容易79

五、你的特殊价值80

六、你信任的人——你要告诉他们什么81

七、法律的基本常识85

2．将文件像资产一样贴上标签86

1．对重要的文件要有记录，而且要让其他人知道你已经做了记录86

3．使用非公开协议87

4．对你的雇员运用附加的（适当）条款87

5．小心你的承诺88

八、关键性保护的选择89

1．专利的效力90

2．商业秘密的选择90

3．商标中潜藏的价值和危险91

4．版权的广泛应用92

九、寻求你需要又支付得起的保护92

1．只对重要的项目申请专利93

2．让你的专利国际化94

3．将最好的商标尽早取得保护95

4．选择恰当的保护形式95

6．信息保护的计划96

5．警告潜在的侵犯者96

十、结论97

第五章聘用优秀人才101

一、新开业公司的进退两难102

二、行为的冲突103

三、抓住主要问题105

四、你的最初的雇员106

五、合伙企业：企业的婚姻114

六、这个合伙公司是为你开的吗？117

1．知道你可以从合伙人那得到什么118

2．选择合伙人时要谨慎119

3．决不要陷入自动平分股权比例的误区119

4．对合伙企业的关键性问题，要有协商的书面协议120

5．希望最好的，预测最坏的121

七、利用熟练的专业雇员122

八、顾问委员会124

1．寻找有知识、有经营经验的专家125

2．集中战略问题125

3．要回报咨询委员会126

4．自身的知识和技能126

第六章企业的组织结构132

一、独资企业133

1．独资企业的优点134

2．独资企业的缺点134

3．独资企业的成立135

二、合伙企业136

1．合伙企业的优点136

2．合伙企业的缺点137

3．成立合伙企业应该做什么137

三、公司制企业138

1．优点140

2．缺点141

3．公司制企业应该做什么143

五、结论146

四、要考虑的一种新的选择147

第七章现金流量149

一、什么是现金流量150

二、现金流入量和现金流出量151

1．现金最低需要量152

2．企业需要从外部筹集多少资金152

3．如何使现有资金维持更长时间154

三、企业创建时的现金需要量155

1．遵守一定的原则156

2．符合实际情况156

3．现金流入量158

4．现金流出量159

5．现金流量160

6．关键数字161

四、你需要筹集多少现金164

五、延长现金使用时间166

1．削减现金流出166

2．增加现金流入量166

六、充分利用现金的秘密169

1．注意间接费用169

2．价格协商170

3．同供应商建立良好关系171

4．注意扩展信用171

5．请求预付款项172

6．积极催取款项172

7．注意销售价格173

8．重视公司形象174

第八章筹集资金179

一、金融市场的真实性181

1．不要指望从很规范的借款人和投资者那里筹集到资金181

2．获得非机构性资金借款181

3．正式机构性资金要支付较高的代价181

4．估计你所需要的启动资金182

5．全面考虑筹资渠道182

二、非机构性资金182

1．个人资金184

2．个人借款185

3．家人和朋友的资金188

4．资助性资金189

三、机构性投资191

1．银行：寻求双保险193

2．冒险资本家：缺乏冒险性195

3．联邦政府：依靠银行197

4．公司：寻求战略联盟198

5．外国投资者：寻找前沿199

6．非银行贷款：进入小企业市场200

7．特许权：金字塔方式200

四、得到你需要的资金202

1．从取得非机构资金开始202

2．明确潜在成本202

3．要具有商业性203

4．多渠道筹集资金203

5．要有耐心203

6．准备一份企业经营计划204

7．尽量地减少资金需要量204

第九章最佳企业经营计划206

一、什么是企业经营计划207

二、为什么要制定企业经营计划209

1．推销自己210

2．获得银行贷款211

3．寻求投资资金212

4．安排战略联盟212

5．获得大量合同212

6．吸引关键雇员213

7．实现合并与兼并214

三、企业经营计划应包含什么214

1．封面215

2．目录表216

3．执行综合报告216

4．公司217

5．市场220

6．产品和劳务221

7．销售和促销222

8．制造223

9．财务223

四、企业经营计划应该多长227

1．略式企业经营计划227

2．全式企业经营计划228

3．作业式企业经营计划228

五、认真对待企业经营计划228

1．把企业经营计划视为公司的象征228

2．针对不同读者制定不同计划228

3．承认劣势230

4．不断修改230

5．集体参与231

第十章正确起步234

1．准备好做全面的承诺235

一、心理准备235

2．准备推销自己236

3．一心一意对待第一批客户237

二、经营准备238

1．保持简单的经营方式238

2．控制间接费用239

3．为突发事件做好准备240

4．认真做好初期计划241

5．以服务为中心242

6．寻找可以依靠的供应商242

7．与最好的供应商建立长期业务关系243

8．建立良好信用244

9．注意信用扩展245

10．重新检查你的定位246

三、建立经营基础246

1．财务系统247

2．雇员关系248

3．信息系统249

4．经营政策250

5．消费者政策250

6．整体形象251

四、长期性252

第十一章向前看254

一、惊喜与懊悔255

二、激励257

三、合适的素质258

四、有希望的未来259

1．技术变化260

2．全球化260

3．市场专门化260

4．信息管理261