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正文3

第1篇 概述3

正文3

第1篇 概述3

·总目录·3

国际化经营3

·目 录·3

企业国际化经营的特点4

企业国际化经营的原则5

企业国际化经营目标6

企业国际化经营战略7

第2篇 国际经营环境9

国际经营环境9

第2篇 国际经营环境9

国际经营环境的一般构成要素10

国际投资环境12

国际投资硬环境13

国际投资软环境14

国际投资环境的评估17

国际投资动机23

国际市场环境24

国际市场研究25

国际生产资料市场27

国际消费品市场28

企业利用外资30

第3篇 利用外资30

第3篇 利用外资30

利用外资的基本要求32

利用外资的规模33

外国政府贷款34

利用外资的偿还能力34

国际商业贷款36

出口信贷40

国际银团贷款41

国际金融组织贷款44

中国的外汇贷款46

外汇贷款的期限和利率48

外汇贷款的申请和审批49

外汇贷款的使用和偿还49

国际证券筹资50

国际证券市场（International Securities Market）52

国际债券53

国际债券市场（International Bond Market）54

国际股票（International Stock）55

国际股票市场56

股票发行价格种类57

国际股票筹资58

B种股票59

境外上市61

《关于股份有限公司境外募集股份及上市的特别规定》62

中国证券管理机构63

国家对境外上市的监管64

中国公司股票在美国上市64

美国证券存托凭证（ADRs——AmericanDepositary Receipts）66

第4篇 公共关系与交往67

第4篇 公共关系与交往67

企业的国际公共关系67

企业国际公共关系对象68

企业国际公共关系活动的职能69

企业国际公共关系机构及其人员71

企业国际公共关系的工作内容73

企业国际公共关系的工作程序74

企业国际公共关系管理的实务与技术76

企业涉外人际交往77

涉外语言交流80

涉外文字交流80

涉外社交礼仪81

涉外接待82

第5篇 谈判与签订合同84

第5篇 谈判与签订合同84

涉外经营谈判84

谈判前的准备85

对谈判对象的了解和资信审查86

对谈判双方实力的认定88

谈判计划的制订89

谈判过程90

报价的策略91

让步的策略与技巧92

疲劳战术93

最后通牒94

红脸白脸策略94

对付对方主谈人之战略战术95

谈判中的“听”96

谈判过程中的语言97

谈判中的提问和答问100

涉外经济合同102

涉外经济合同的担保104

涉外经济合同的成立105

合同签字106

涉外经济合同的书写原则106

涉外经济合同的履行与违约责任108

涉外经济合同的变更和解除109

涉外经济合同的转让109

第6篇 国际市场营销111

第6篇国际市场营销111

企业国际营销战略与策略111

企业国际营销战略规则111

企业国际营销组织112

企业进入国际市场的模式115

目标市场战略118

产品策略119

新产品开发决策120

产品组合决策121

名牌战略122

包装策略123

商标策略124

服务策略125

销售策略125

广告策略127

商品定价128

第7篇 产品的进出口业务132

第7篇 产品的进出口业务132

企业产品进出口的基本方式132

进出口贸易的意义132

自营进出口的一般程序133

委托代理进出口的基本作法134

规定商品品质的方法136

凭样品买卖的作法137

进出口合同中的品质条款138

表示商品数量的计量制度及计量单位139

重量的计量方法140

数量机动幅度141

进出口合同中的数量条款142

进出口商品的运输包装142

进出口商品的销售包装143

进出口合同中的包装条款144

中性包装144

定牌145

贸易术语（价格术语）及其有关的国际惯例145

《1990年国际贸易术语解释通则》对13种贸易术语的解释要点147

《国际贸易术语解释通则》简介147

装运港船上交货条件（FOB）150

成本加运费条件（CFR）151

成本加运费、保险费条件（CIF）152

佣金与折扣153

不同商品净价和含佣价的相互换算155

不同货币价格的折算157

用成本加成法确定出口商品的价格157

进出口合同中的价格条款159

进出口贸易中避免汇率变动的风险的方法160

进出口商品盈亏额和盈亏率161

进出口货物的运输方式162

班轮运费的计算165

运输单据167

进出口合同中的装运交货条款170

进出口合同中的货物运输保险条款172

进出口贸易的支付工具173

汇付174

托收175

付款交单（Documents Against Payment,D/P）176

信用证（Letter of Credit,L/C）177

承兑交单（Documents Against Acceptance,D/A）177

银行保函与备用信用证184

保理（Factoring）185

福弗廷（Forfaiting）185

进出口合同中的支付条款186

商品检验（Commodity Inspection）188

进出口合同中的商品检验条款188

进出口合同中的索赔条款190

进出口合同中的仲裁条款191

进出口合同中的不可抗力条款192

进出口交易磋商及合同的成立193

询盘（Inquiry或Enquiry）193

发盘（Offer）194

发盘或询盘的书面形式195

还盘（Counter Offer）196

接受（Acceptance）196

进出口贸易的正式书面合同形式197

出口合同的履行198

出口结汇的主要单据简介201

凭保议付（表提）、电提、跟证托收203

进口合同的履行204

贸易方式206

经销、定销、包销206

代理（Agency）207

寄售（Consignment）208

商品贸易中的招标与投标209

拍卖（Auction）210

展览与交易会211

对销贸易（CounterTrade）211

商品交易所（CommodityExchange）212

套期保值和投机213

第8篇 技术贸易216

国际技术贸易216

第8篇 技术贸易216

当代国际技术贸易的特征217

国际技术贸易的发展趋势218

国际技术贸易政策219

国际技术贸易合同220

许可证贸易221

许可证贸易类型及其选择222

专利许可合同的特殊条款223

know—how（专有技术）许可合同的特殊条款225

商标许可合同的特殊条款226

合作生产（CooperativeProduction）227

特许专营（Franchising）228

国际咨询服务（Consulling Service）228

中国企业开展国际技术贸易的必要性229

中国现阶段的技术贸易方针230

中国企业的技术出口231

中国企业技术出口市场定位战略232

中国企业的技术引进233

技术选择与技术评价234

技术引进程序235

技术引进的可行性研究236

技术引进项目的经济效益分析238

在技术引进中对待限制性惯例的办法239

技术引进谈判239

技术引进合同240

技术价格242

技术转让费的支付方式244

第9篇 加工贸易246

国际加工贸易246

第9篇 加工贸易246

国际加工贸易的产生与发展248

加工贸易的利弊分析249

进料加工出口251

来料加工253

来件装配254

进料加工与来料、来件加工装配的比较255

加工装配贸易工缴费的确定256

加工装配贸易工缴费盈亏率及换汇率的计算258

加工装配涉及的商标、销售市场及配额问题260

加工装配业务合同262

签订对外加工装配合同中应注意的问题263

加工贸易的价格策略264

第10篇 补偿贸易266

补偿贸易（Compensation Trade）266

第10篇 补偿贸易266

补偿贸易的作用267

补偿贸易的特点268

补偿贸易的形式269

补偿贸易的利弊分析270

补偿贸易的工作程序272

补偿贸易的谈判与签约273

补偿贸易的可行性研究275

补偿贸易项目的选择276

补偿贸易的书面文件276

补偿贸易项目的审批程序278

补偿产品的商标与牌号279

补偿产品品种的选择279

补偿贸易产品的返销、回购数额和时间281

补偿贸易产品的作价281

补偿贸易的偿还能力282

补偿贸易换汇率285

补偿贸易的资金利润率285

补偿贸易收益分配比287

补偿贸易的风险288

补偿贸易的财产转移289

补偿贸易的保险类别及保险范围290

补偿贸易的保险手续和费用291

补偿贸易的支付方式292

补偿贸易项目的经济效益分析292

第11篇 租赁贸易294

国际租赁（International lease）294

第11篇 租赁贸易294

国际租赁对出租者的作用296

国际租赁对承租者的作用297

国际租赁市场的结构298

国际租赁的基本方式299

融资租赁302

资本性租赁（Capital Lease）303

信贷性租赁303

经营性租赁（Coperating Lease）304

杠杆租赁（Leverage Lease）305

回租租赁306

转租租赁306

综合性租赁309

出口租赁309

进口租赁310

国际租赁的一般操作流程312

国际租赁合同314

国际租赁的当事人317

出租人、承租人的权力和义务317

融资租赁合同的一般性条款318

融资租赁合同的特殊性条款320

国外对租赁业务实行的一般原则321

国外对租赁业务实行的优惠政策323

中国现行国际租赁业务323

企业办理租赁应注意的问题324

融资租赁的风险及其防范325

承租人办理进口租赁通常应提供的文件327

保证金328

起租日328

租金的构成要素329

租金的计算方法329

递减式计算方法330

年息式计算方法332

加数式计算方法（Addon）333

银行复利式计算方法333

平均分摊式计算方法335

浮动式计算方法335

租赁期满后租赁财产的处理336

第12篇 劳务合作338

国际劳务合作338

第12篇 劳务合作338

国际劳务市场339

中国的对外劳务合作341

劳务成本342

劳务合同343

对外承包工程344

投标资格预审345

承包国外工程的投标346

投标报价书347

承包方的投标决策348

国际承包工程合同349

国际承包工程合同条款351

国际承包工程合同的当事人354

材料预算价格的计算355

施工机械台班单价的计算356

人工费单价的确定357

承包工程中的工程索赔358

承包工程中的商务索赔360

第13篇 外商投资企业管理361

外商投资企业361

第13篇 外商投资企业管理361

外商投资企业中方人员人事档案管理363

外商投资企业中方人事管理及其特点363

外商投资企业劳动争议364

外商投资企业的工会组织365

中外合营企业职工的招收、录用和用工制度366

中外合营企业职工的解聘与辞职366

中外合营企业职工的工资与福利367

中外合资经营企业369

合营对象的选择371

中外合资企业建立的一般程序374

意向书375

项目建议书375

中外合资企业的可行性研究376

合资企业注册资本379

投资总额379

中外投资比例380

注册资本与借入资本的比例381

中外合资企业的资金来源与筹措381

中外合资企业偿债能力的分析与评价382

注册资本的出资方式385

注册资本的验证387

中外合资企业的协议、合同与章程388

中外合资企业的合营期限390

中外合资企业的登记注册391

中外合资企业的领导制度与组织机构392

董事会393

总经理394

董事长394

中外合资企业的技术引进395

中外合资企业产品的内外销渠道及其决策396

中外合资企业的劳动合同398

中外合资企业经营成果与效益评价400

中外合资企业的终止、中止、解散与清算403

中外合作经营企业的特点405

中外合作经营企业405

中外合作经营企业的管理机构407

中外合作经营企业的出资方式408

中外合作经营企业合同409

签订中外合作经营企业合同条款应注意的问题410

中外合作企业解散时的清算412

中外合资企业同中外合作企业的比较413

第14篇 海外投资经营管理415

第14篇 海外投资经营管理415

跨国经营（Internationalization of Enterprise）415

企业跨国经营战略416

企业国际化和国际化企业416

国际战略联盟（Transnation Strategic Alliances）418

国际联营420

中国企业对外直接投资421

中国海外投资企业422

海外投资企业形式的选择策略423

中国海外投资企业的区域战略425

中国海外投资企业的技术战略426

海外投资项目的可行性研究427

中国海外投资企业的管理427

海外合营对象的选择428

海外合营企业的申报与审批429

跨国公司（Muitinational Corporation）430

跨国公司的参与制（Paricipating System of Multinational Corporation）432

跨国公司的经营战略433

跨国公司的价格策略（Pricing Straitegy of Multination Corporation）436

跨国公司的营销策略436

跨国公司的财务管理（Financial Management of Multinational Coporation）438

中国跨国公司企业主体的选择438

第15篇 外汇业务管理440

第15篇 外汇业务管理440

外汇（Foreign Exchange）440

外汇人民币440

外汇留成441

调剂外汇442

外汇券444

外汇风险444

外汇投机446

外汇市场及其构成446

世界主要外汇市场448

外汇买卖450

外汇移存450

国际收支451

经常项目451

资本项目452

平衡项目452

汇率452

资本输出入管制455

外汇汇率管制456

出口代理制外汇管理457

中国的外汇额度管理457

中国的外汇帐户管理政策458

中国的外汇管理机构461

中国的贸易外汇政策462

人民币汇率制度463

外汇管制464

中国的贸易外汇政策465

中国的非贸易外汇政策469

外汇指定银行的外汇政策471

外汇、贵金属等携带出入境政策471

非银行金融机构的外汇政策474

对外商投资企业的外汇政策475

境外投资外汇政策477

中国的外债政策478

中国的境外发行债券政策479

对外借用国际商业贷款的政策481

对外提供外汇担保政策482

出口换汇成本484

外汇收入结汇政策485

售汇及付汇政策487

第16篇 会计与审计491

第16篇 会计与审计491

企业涉外会计管理491

企业涉外会计核算的原则491

企业涉外会计法规493

企业涉外会计核算的主要内容494

外商投资企业财务会计制度与要求496

中外合营企业财务会计工作内容497

外币业务的会计处理498

投入资本的核算499

货币资金的核算500

往来款项的核算503

存货的核算505

长期投资的核算508

长期负债的核算511

固定资产的核算512

无形资产的核算517

成本与费用的核算519

利润及其分配的核算521

外商投资企业的财务会计报表523

外商投资企业的中方会计核算要求525

外商投资企业解散与清算的核算526

涉外企业审计527

涉外企业的审计机构530

外商投资企业审计的内容530

审计程序531

审计方法533

可行性研究报告的审计536

投入资本的审计537

货币资金的审计538

外汇业务的审计539

往来款项的审计541

存货的审计542

固定资产的审计542

长期投资的审计543

长期负债的审计544

成本与费用的审计544

销售的审计545

利润及其分配的审计546

会计报表的审计547

审计报告549

解散、清算会计报表的审计549

第17篇 税收实务551

第17篇 税收实务551

涉外税收551

中国涉外税收法律制度551

税收管辖权554

境内涉外税收的特点555

境内涉外税收的管理内容555

增值税560

营业税561

房产税561

消费税561

车船使用税562

外商投资企业和外国企业所得税562

应税所得额的确定564

应纳所得税税额的计算565

个人所得税566

土地增值税568

经济特区企业的税收优惠规定569

对沿海十四个港口城市的经济开发区在税收上的优惠规定570

税收违章处罚规定571

境内涉外税收的国际常规573

国际税收574

国际税收协定574

中国的国际税收协定576

涉外税收负担原则578

关税578

免除国际双重课税的方法579

中国关税税则579

关税的优惠规定580

关税的计算与缴纳581

保税区583

涉外税收与国际税收的关系584

第18篇 保险业务586

涉外保险586

第18篇 保险业务586

涉外保险的作用587

涉外保险的种类589

保险危险591

保险利益592

保险合同593

保险条款596

保险单596

保险责任597

保险金额598

保险费率600

保险期限601

保险费及其计收602

保险投保602

定值保险和不定值保险603

保险理赔604

保险委付606

重复保险607

选择保险607

海上保险609

涉外货物运输保险的险种613

海洋运输货物保险613

陆上运输货物保险616

航空运输货物保险617

邮包运输保险618

货物运输保险的附加险620

船舶保险622

保赔保险625

涉外财产保险629

涉外财产一切险631

涉外机器损坏险632

来料加工装配业务的保险634

对外承包工程保险635

租赁业务保险636

出国劳务人员意外保险637

出口产品责任保险638

再保险640

再保险合同641

第19篇 纠纷的解决644

经营纠纷644

第19篇 纠纷的解决644

争议的法律适用646

《国际货物销售合同法律适用公约》648

《关于产品责任的法律适用公约》648

处理企业涉外经营合同纠纷的法律依据649

解决企业涉外经济纠纷的途径650

协商解决650

调解解决650

调解书651

仲裁机构的调解652

北京调解中心653

联合调解（Joint Conciliation）653

调解规则654

《联合国国际贸易促进委员会调解规则》655

北京——纽约调解规则656

《国际商会调解和仲裁规则》656

可任择的争议解决方式（Alternative Disputes Resolution）657

国际经济仲裁658

仲裁协议659

仲裁协议的拟订660

仲裁程序661

《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》663

《国际商事仲裁示范法》664

《中国国际贸易仲裁委员会仲裁规则》664

《中国海事仲裁委员会仲裁规则》666

临时仲裁666

机构仲裁667

中国涉外经济仲裁668

中国国际经济贸易仲裁委员会669

仲裁裁决670

《承认和执行外国仲裁裁决公约》671

中国涉外民事诉讼672

中国涉外民事诉讼法673

中国涉外民事诉讼原则674

中国涉外民事诉讼程序674

中国涉外民事诉讼的管辖676

财产保全677

司法协助678

企业出口产品反倾销案件的应诉679

第20篇 机构·组织681

世界贸易组织（World TradeOrganazation—WTO）681

国际商会（International Chamberof Commarce—ICC）681

第20篇 机构·组织681

国际贸易中心682

世界贸易中心（World Trade Center）682

国际商品贸易委员会（Commission on International Commodity Trade）682

经济合作与发展组织（Organization for Economic Co-operation and Develp-ment—OECD）683

国际海事组织（International MaritimeOrganization—IMO）683

联合国工业发展组织（United Nations Industrial Development Organization—UNIDO）684

世界知识产权组织（World Intellectural PropertyOrganization—WIPO）684

联合国跨国公司委员会（U.N Commission on Transnational Corporations）685

海关合作理事会（Customs Cooperation Council—CCC）685

多边投资担保机构685

国际广告协会（International Advertising Association—IAA）686

国际复兴开发银行（International Bank for Reconstruction and Development—IBRD）686

国际货币基金组织（International Monetary Fund—IMF）687

国际金融公司（IFC）688

国际开发协会688

亚洲——太平洋经济合作组织（APEC）688

亚洲开发银行（Asian Development Bank-ADB）689

亚洲清算联盟（Asian Clearing Union-ACU）689

国际经济协会（International Economic Association-IEA）690

国际保护工业产权协会（International Association for the Protection of In-dustrial Property-IAPIP）690

仲裁机构691

联合国亚洲及太平洋经济社会委员会（ESCAP）691

国际商会国际仲裁院（The ICC International Court of Arbitration）692

斯德哥尔摩商会仲裁院（Arbitration Institute of the Stockholm Chamber ofCommerce）693

伦敦国际仲裁院（London Court of International Arbitration）694

解决投资争端国际中心（International Centre for Settlement of InvestmentDisputes—ICSID）694

世界知识产权组织（WIPO）仲裁中心695

国际外汇经纪人协会（International Association of Exchange Dealers）696

国际经济合作会议（南北对话）［International Economic Cooperation Con-ference（The North—South Dialogue）］696

国际博览会696

国际消费者联合组织（International Organization of Consumers Umions,IOCU）697

国际公共关系协会（International Public Relations Association-IPRA）697

中华人民共和国海关698

中华人民共和国对外经济贸易部698

国际公共关系咨询公司698

中华人民共和国进出口商品检验局699

中华人民共和国工商行政管理局699

中国国际贸易促进委员会699

中国国际信息中心700

中国出口商品交易会700

中国国际信托总公司700

中国国际咨询公司701

中国技术进口总公司701

中国国际广告公司702

中国环球公共关系公司702

中国人民银行702

中国银行703

中国投资银行703

交通银行704

附录707

一、国际化经营有关的合同文本格式707

1．中外货物买卖合同707

中外货物买卖合同（1）707

附录707

一、国际化经营有关的合同文本格式707

中外货物买卖合同（2）711

2．货物运输合同714

货物运输合同（1）714

海上运输合同（2）717

包船运输合同（3）719

3．国际技术合同722

国际技术转让合同（1）722

国际技术转让合同（2）727

专利技术许可合同（3）738

专有技术合同 （4）743

转让技术秘密和补偿贸易合作生产合同（5）752

4．中外来料加工（或来件装配）合同758

5．中外补偿贸易合同762

中外补偿贸易合同（1）762

中外补偿贸易购销合同（2）765

6．国际租赁合同768

中外租赁合同（1）768

中外定期租船合同（2）773

7．国际工程承包合同782

工程总承包合同（1）782

（工程）分包合同（2）797

对外承包工程项目借款合同（3）803

中外劳动技术服务合同（4）805

8．中外合资经营企业合同810

9．中外合作经营企业合同822

10．国际信贷合同827

国际借款合同（1）827

中外买方信贷合同（2）853

二、国际化经营有关的经济法律、法规861

1．中华人民共和国对外贸易法861

二、国际化经营有关的经济法律、法规861

2．关于设立中外合资对外贸易公司试点暂行办法869

3．中华人民共和国涉外经济合同法873

4．中华人民共和国技术引进合同管理条例879

5．中华人民共和国技术引进合同管理条例实施细则882

6．关于对外贸易中商标管理的规定888

7．中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法892

8．中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法实施细则898

9．全国人大常委会关于外商投资企业和外国企业适用增值税、消费税、营业税等税收暂行条例的决定921

10．国务院关于外商投资企业和外国企业适用增值税、消费税、营业税等税收暂行条例有关问题的通知923

11．中华人民共和国中外合资经营企业法925

12．中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例929

13．中华人民共和国中外合作经营企业法949

14．中华人民共和国海关法954

15．中华人民共和国进出口关税条例966

16．出口货物退（免）税管理办法974

17．进口商品经营管理暂行办法983

18．特定商品进口自动登记管理暂行办法987

19．国务院关于股份有限公司境外募集股份及上市的特别规定990

20．设立境外中国产业投资基金管理办法995

21．对外贸易合作部关于出国（境）举办招商和办展等经贸活动的管理办法1000

三、国际化经营有关的协定、公约、惯例1007

1．关税与贸易总协定1007

三、国际化经营有关的协定、公约、惯例1007

2．联合国国际货物销售合同公约1046

3．联合国承认和执行外国仲裁裁决的公约1070

4．保护工业产权巴黎公约1075

5．1932年华沙——牛津规则1097

6．跨国投资的主要国际惯例1105

（2）对外经济与技术合作1107

（1）综合1107

四、国际化经营其他参阅文件目录1107

1．主要涉外经济法规目录1107

四、国际化经营其他参阅文件目录1107

（3）进出口贸易1109

（4）涉外金融信贷1110

（5）涉外税收1111

（6）海关1112

（7）仲裁、诉讼1112

（8）劳动与保险1113

（9）财务1114

2．主要国际惯例与规范1114

后 记1117