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目录1

企业定价概说1

一、什么是价格？1

二、价格是怎样产生的？1

三、什么是企业定价？3

四、企业定价的主要内容是什么？4

五、企业定价人员需要具备什么条件？4

企业定价条件分析6

一、什么是企业定价条件？6

二、企业定价所处的市场状况如何？7

三、企业定价处于何种竞争状态？13

四、企业定价权限范围多大？17

五、企业定价所面临的国家宏观经济控制状态如何？20

六、企业在生产经营中处于什么样的客观位置？26

七、企业的性质和经营方向如何？27

八、企业生产产品的经营状况如何？29

九、企业生产能力怎样？30

十、企业经营管理的水平怎样？32

企业价格预测33

一、什么是价格预测？为什么要价格预测？33

二、企业价格预测应遵循什么原则？34

三、企业价格预测有哪几种类型？35

四、企业价格预测的主要内容是什么？37

五、企业预测价格的基本步骤是什么？41

六、企业价格预测有哪些方法？42

企业定价成本估算66

一、件么是成本估算？66

二、什么是生产成本？生产成本包括哪些内客？66

三、生产成本主要有哪些类型？69

四、怎样估算生产企业成本？74

五、什么是商业企业成本？它包括哪些内容？81

六、如何估算商业企业成本？83

企业定价方法91

一、企业定价方法有哪几种类型？91

二、如何运用完全成本加成法定价？93

三、怎样采用加工成本加成定价法定价？96

四、如何运用目标成本加成定价法？99

五、怎样运用边际成本定价法？106

六、具体几种成本加成派生定价法如何运用？109

七、采用需求导向定价法应该怎样做？114

八、相关商品比价法如何运用？121

九、什么情况下用排他型定价法？123

十、什么行业宜用密封递价法？怎样运用？125

企业定价策略131

一、什么是企业定价策略？常见企业定价策略有哪些？131

二、什么是“平利销售”策略？131

三、怎样利用薄利多销策略定价？132

四、什么是厚利限销定价策略？运用这种策略需要具备什么条件？要注意些什么问题？140

五、怎样运用阶段价格定价策略？143

六、如何运用差别价格策略？154

七、地理价格策略的主要内容是什么？157

八、何谓价格支持和保证策略？其主要内容是什么？158

九、心理定价策略主要有哪几种方式？如何运用？159

企业价格决策162

一、什么是企业价格决策？其有几种表现形式？162

二、企业价格决策的主要内容是什么？163

三、企业价格决策主要有哪些方式？165

四、什么是企业价格决策体系？169

五、企业价格决策常用的作价技巧有哪些？170

六、如何确定企业定价目标？172

七、怎样准备价格方案？177

八、如何比较价格方案？184