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目 录1

第一章企业产品定价的概述1

一、产品定价的观念1

（一）政治经济学的定价观2

（二）市场营销学的定价观2

二、产品定价的特征5

（一）主动性和被动性相结合5

（二）规范性和随意性相结合6

（三）公开性和隐蔽性相结合6

（四）稳定性和可变性相结合7

三、产品定价的原则7

（一）整体性原则7

（三）前瞻性原则8

（二）动态性原则8

（四）沟通性原则9

四、产品定价的程序9

（一）分析定价环境9

（二）确定定价目标10

（三）进行价格概算10

（四）选择价格方案11

（五）实施定价策略12

（六）反馈定价效果13

五、产品价格的职能13

（一）产品价格的企业职能14

（二）产品价格的社会职能15

六、产品价格的体系17

（一）反映产品生产过程的价格体系17

（二）反映产品销售过程的价格体系21

（三）反映宏观管理过程的价格体系24

第二章影响产品定价的因素26

一、影响企业产品定价的外在因素26

（一）政策法规因素27

（二）经济市场因素32

（三）消费心理因素35

（四）行业关系因素36

二、影响企业产品定价的内在因素42

（一）企业自身因素42

（二）企业产品因素44

（三）营销组合因素47

（四）促销组合因素48

第三章产品的特点与定价（上）49

一、有形产品的定价策略49

（一）实质产品的定价策略50

（二）形式产品的定价策略52

（三）延伸产品的定价策略57

二、无形产品的定价策略60

（一）以顾客为基础定价62

（二）以关系为基础定价64

（三）以效率为基础定价67

（四）以效果为基础定价68

第四章产品的特点与定价（下）71

一、产品市场寿命的定价策略71

（一）产品投入期的定价策略72

（二）产品成长期的定价策略77

（三）产品成熟期的定价策略81

（四）产品衰退期的定价策略84

二、产品市场价值的定价策略86

（一）明星产品的定价策略87

（二）金牛产品的定价策略88

（三）野猫产品的定价策略89

（四）瘦狗产品的定价策略91

第五章市场的特点与定价（上）93

一、产品直接销售的定价策略93

（一）产品直销的定价策略94

（二）产品传销的定价策略100

二、产品间接销售的定价策略102

（一）产品经销的定价策略102

（二）产品代销的定价策略105

（三）重要顾客的定价策略107

（四）忠诚顾客的定价策略111

一、因时制宜的定价策略116

第六章市场的特点与定价（下）116

（一）销售旺季定价法117

（二）销售淡季定价法120

（三）时段销售定价法123

（四）时令逆行定价法128

二、因地制宜的定价策略129

（一）发达地区定价法130

（二）发展地区定价法137

（三）销售地段定价法143

（四）物流运行定价法146

第七章企业的定价目标与定价149

一、定价目标的概念和意义150

（一）定价目标的概念150

二、定价目标的类型和策略151

（一）定价目标的类型151

（二）定价目标的意义151

（二）定价目标的策略160

第八章企业的定价导向与定价166

一、定价导向的概念和意义166

（一）定价导向的概念166

（二）定价导向的意义167

二、定价导向的类型和策略168

（一）定价导向的类型168

（二）定价导向的策略201

第九章产品价格的表现艺术203

一、价格表现的概念和意义203

（一）价格表现的概念204

（二）价格表现的意义205

（一）价格表现的主要类型207

二、价格表现的类型和策略207

（二）价格表现的选择策略215

第十章产品价格的调整艺术219

一、价格调整的概念和意义219

（一）价格调整的概念219

（二）价格调整的意义220

二、价格调整的程序和策略221

（一）价格调整的程序222

（二）价格调整的策略224

第十一章产品价格的谈判艺术236

一、价格谈判的概念和意义236

（一）价格谈判的概念236

（二）价格谈判的意义237

二、价格谈判的程序和策略238

（一）价格谈判的程序238

（二）价格谈判的策略245