《订价策略：产品身价知多少》

第1章　订价策略与组织策略规划1

1策略管理程序3

2 长期行销策略之拟订22

3 短期行销策略之拟订25

第2章　价格规划29

1订价目标31

2 订价策略32

3 订价政策41

4 战术性订价43

5 价格规划之价值44

6 订价策略之选订45

7 订价策略之摘要50

第3章　新产品订价53

1前言55

2 吸脂订价58

3 渗透订价59

4 订价策略之修订60

5 订价因素之考虑61

第4章　产品线订价67

1需求之交叉弹性69

2 替代性需求关系70

3 互补性需求关系73

4 关联成本74

5 成本基础下之价格决策74

6 价格调整之方法76

第5章　价格调整与不确定状况下之订价79

1需求之价格弹性81

2 市场与企业之需求弹性83

3 需求之决定因素85

4 需求弹性之预估86

5　不确定状况下之订价——决策树之应用88

6 不确定状况下之订价——预估期望利润90

第6章　价格预测93

1前言95

2 预测程序98

3 销售预测技术107

第7章　服务性产品之订价117

1商品与服务之差异119

2 服务性产品之订价实务122

第8章　成本—数量—利润（损益平衡）分析131

2变动成本133

1 固定成本133

3 边际贡献135

4 损益平衡点136

5 降低损益平衡点139

6 成本—数量—利润（损益平衡）分析之应用140

7 营业杠杆144

8　安全边际147

第9章　国际行销订价149

1外销订价151

2 外销价格阶升现象153

4 务转订价154

3 汇率之变动154

5 跨国性订价157

第10章　价格与成本涵数159

1短期成本函数161

2 短期平均成本163

3 短期边际成本163

4 短期订价165

5 长期平均成本167

6 规模报酬169

8 经验曲线170

7 长期订价170

第11章　价格规划之重要课题173

1订价与利润最大化之目标175

2 订价问题178

3 订价与促销决策181

4 订价与配销通路决策188

5 差别订价189

6 移转订价问题194

第12章　订价策略之执行199

1分析购买者之需要、欲望与需求201

2　判定市场状况202

3 评估公司之竞争力203

4 拟订产品售价表203

5 进行周严之成本分析206

6 发展产品线财务报告206

7 评估现行与未来之管理作业能力207

8 检讨与修订作业政策207

9 与员工、配销商和经销商沟通208

10　与顾客和使用者沟通209

11 监督计划之执行成效209

12　结语209