《价格决策》求取 ⇩

目录1

定价的基础知识1

一、定价依据1

1.1定价要依据的因素1

二、现行定价方法3

1.2价格的构成3

1.3工业品的生产成本3

1.4间接费用的分摊4

1.5商业费用6

1.6成本加成定价法6

1.7成本加成定价法的缺点及其改进方向8

三、供求平衡价格11

1.8供给曲线——价格与供给数量的关系11

1.9需求曲线——价格与需求数量的关系24

1.10供求平衡价格27

1.11平衡的移动34

1.12价格弹性38

最大利润价格40

一、最大收入价格40

2.1最大收入价格40

2.2避开最小收入价格47

2.3最大收入价格的应用50

二、最大利润价格55

2.4低市场占有率的最大利润定价55

2.5中市场占有率的最大利润定价57

2.6高市场占有率的最大利润定价与社会经济效益71

2.7对企业定价的宏观经济控制76

特定价格策略84

一、产品生命周期各阶段的价格策略84

3.1产品的生命周期84

3.2导入期的价格策略与新产品定价86

3.3成长期的价格策略99

3.4成熟期的价格策略100

3.5衰退期的价格策略101

二、价格促销102

3.6心理价格策略5种102

3.7数量差价104

3.8拉大质量差价，缩小规格差价105

3.9系列产品中新增产品的定价109

3.10整机定价与配件定价111

3.11市场细分与区别定价115

3.12给中间商的本地销售折扣与外地销售折扣117

3.13配售价格119

3.14综合定价120

3.15不确定价格121

3.16提价促销122

3.17现值与贴现123

三、价格现值123

3.18延期付款价格124

3.19分期付款价格126

3.20预付款价格129

3.21畅销商品的预付款价格131

3.22滞销商品的赊销价格133

3.23利用盈利现值分析远期定价方案134

四、价格竞争137

3.24企业的价格竞争决策137

3.25最低价格140

3.26准平均成本——不计折旧142

3.27降价幅度与降价次数145

3.28价格折扣147

3.29价格竞争的善后策略148

本书常用符号151