《新产品、新事业的探索方法》求取 ⇩

Ⅰ矩阵技术的必要性1

第一章 新产品、新事业战略成功的条件什么是矩阵技术1

序言1

1.妨碍技术革新的问题是什么3

2.学习其他公司采取的措施4

3.我们的事业是什么?资金投向哪里——“积水住宅”实例5

(1)竞争对手全部撤退5

(2)独立自主的开拓者精神6

(3)在改造原有产品的基础上开发新的成套产品6

(6)采用工厂分散战略，降低物资流通费用8

(4)专心致志发掘“积水住宅”市场8

(5)工厂化生产产品比例90%，成本低8

(7)采用直接销售体制，加强与地区的紧密联系9

(8)发挥协作效果10

第二章产品一览表管理的限度迅速地进行资源分配是成功的主要因素11

1.美国通用电器公司的资源分配管理11

(1)通用电器公司的产品一览表管理12

(2)为什么需要产品一览表管理和战略事业单位(SBU)13

(3)制订战略和实施战略的事业单位16

(4)制定年度计划预算的程序18

(1)波士顿咨询集团的思考方法21

2.各种产品一览表管理图表21

(2)马金泽公司的思考方法22

(3)ADL 公司的思考方法22

(4)联合炭化物公司的实例25

3.产品一览表管理的局限性29

(1)切勿被方法牵着走29

(2)符合日本的国情吗30

(3)产品一览表管理不是战略手段的全部31

第三章 经营方向的制定今后的方向32

Ⅱ矩阵技术的编排方法32

1.战略时间系列分析33

(1)企业成长的关键是历史因素33

(2)六种进化的类型35

2.地位分析38

(1)事业领域地位分析40

(2)事业地区地位分析40

(3)市场、顾客地位分析41

3.对项目进行历史的分析42

(1)分别清点开发步骤42

(2)新产品战略成功和失败的原因44

4.评定企业领导人的需要45

(1)用访问的方法评定45

(2)企业领导人的设想不同，经营方向也不同47

第四章 事业机会的探索如何影响本公司的事业48

1.战略图49

(1)探索新的萌芽49

(2)今后产业结构的变化49

(5)候补战略图51

(4)用筛选法进行研究51

(3)评定事业机会51

2.战略向量和战略距离55

(1)转移经营资源55

(2)战略距离59

第五章 顾客、市场分析需求结构的变化61

1.估定需求62

(1)了解顾客的需要62

(2)技术人员要亲自了解需求63

(3)适时的变化63

(1)用价格和数量的金字塔把握市场66

2.金字塔式的市场66

(2)低倾斜金字塔战略69

(3)高档产品制造企业的战略70

3.事业协作矩阵71

(1)比产品一览表管理更重视协作效果71

(2)技术革新比资源分配更重要72

(3)协作矩阵的有效运用72

(4)惨败产品也能变成名牌产品76

4.产品、市场矩阵76

(1)发动机制造企业的产品、市场矩阵76

(3)用矩阵分析制定产品结构计划78

(2)用矩阵表明的强弱确定战略78

5.产品、销售渠道矩阵81

(1)销售主渠道的交替81

(2)适应销售渠道的变化?重新估价产品结构82

(3)兄弟公司的产品、销售渠道矩阵84

(4)销售渠道是活的87

(5)产品、销售渠道矩阵中的问题和对策88

(6)家用电器和汽车的产品、销售渠道战略89

(7)在市场上要使产品和销售渠道相互配合93

(1)通过跻身条件分析抓住事业成功的要素94

1.跻身条件的分析94

第六章 竞争力分析 在成长阶段取得市场占有率94

(2)进入新市场的六个成功要素98

2.位次竞争战略105

(1)高竞争密度105

(2)梯级式的竞争结构105

(3)第一位企业的包围战术106

(4)第二位企业的位次战略107

(5)第三位企业的适应战略110

(6)第四、五位企业的战略110

(1)后发企业的基本战略111

3.后发企业的产品战略111

(2)后发企业的战略路线113

(3)细致地划分市场与重点突破114

(4)特殊高级品路线115

(5)特殊低价品路线118

(6)后发企业在制定产品战略上应注意的问题120

第七章 本公司经营资源的分析了解自己122

1.技术资源分析123

(1)技术资源矩阵123

(2)对技术潜在能力的定量评价125

(1)尖端、异种技术混合127

2.技术优势分析127

(2)异种技术混合和技术优势129

(3)打破现状的技术战略130

3.销售资源分析131

(1)分产品的销售资源分析131

(2)太阳能市场事业成功的因素和销售资源134

1.十字图表分析140

(1)战略开发的四个要素140

第八章 用十字图表制定战略整理在头脑中形成的战略设想140

(2)监控系统的重要性141

(3)强点和弱点的评价142

(4)有效地利用外部资源144

(5)经营设想、环境条件、竞争状况、目标、战略、实施计划、资源、机会、不测事态(MECOSPROC)145

Ⅲ矩阵技术的应用147

第九章 矩阵技术的应用实例对战略提高认识147

1.探索新产品、新事业的要点151

(1)探索新产品要从经营设想入手151

(2)评价现有产品结构的优势以巩固企业现有的经营基础151

(3)要了解自己的经营资源151

(4)比较竞争对手，探索其战略上成功的主要原因152

(5)收集公司内部的建议156

(6)适应变化是成功之母，要抓住时代的潮流157

(7)确定新产品、新事业探索的方针158

(8)没有情报就没有战略(对候补领域分别进行预备分析)159

(9)自由奔放地提出大量建议161

(10)发展和综合各种建议来构思产品形象(评价建议)163

2.起草新产品、新事业战略〈这是有效地利用强点和克服弱点的策略〉164

第十章 脆弱性分析的必要性167

1.脆弱性分析的概要167

(2)确认这些方面有无受到威胁168

2.脆弱性分析的程序168

(1)认识支撑事业的主要方面168

(3)用脆弱性矩阵评价和确立监控方针170

(4)解除威胁的策略170

3.脆弱性分析的十二个方面171

(1)能够适应顾客的需求变化吗?172

(2)为了确保经营资源的稳定，有足够的保护对策吗?172

(3)保护相对的费用差别173

(4)用取得的新技术建立技术优势174

(6)保护容易受到伤害的商标和企业形象175

(5)建立和保护竞争壁垒175

(7)没有忘记顾客的基本需要吗?176

(8)有防止收买的对策吗177

(9)不能忘记社会价值观的因素177

(10)有公共团体的支持吗?177

第十一章 新产品、新事业参谋部门的行动指针179

1.对新产品、新事业参谋作用越来越高的认识和实际要求179

(1)充实新产品、新事业参谋部门179

(2)参谋人员来自哪些部门180

(3)参谋部门的业务内容181

(4)90%的企业感到不足和不满意182

2.新产品、新事业参谋部门所面临的课题183

(1)和其它部门之间的合作184

(2)集中重点的方法185

(3)选不出适合任职的人员185

(4)组织利用外部智力186

3.革新的催化剂、搭桥人188

(1)新战略的准备人188

(2)“搭桥人”的素质189

(3)新产品、新事业革新的催化剂189