《外国名牌畅销实例与述评 1》

Ⅰ 品牌市场区隔实例及述评1

目 录1

一世界顶级品牌戴姆勒—奔驰公司的国际经营策略4

二英国生存助手有限公司的品牌市场区隔12

三 品牌形象——高档的马瑞特公司开发中档的“庭院旅馆”27

四加拿大行业第三品牌Metropol＆BP保障公司35

五Algongum能源公司：新品牌进入新市场51

六丰田新品牌Lexus：高质低价，横行世界63

七社会品牌：密执安大学联合会的经营68

八二等品牌的美国安全剃刀公司的经营困境81

九克利夫兰医院的品牌扩张93

十世界超级品牌：“日本公司”101

一TNF公司的高级品牌市场策略123

Ⅱ 品牌市场目标实例123

二品牌争斗：美国外科公司（Suigical）与它的竞争对手144

三Tender Care新品牌：该采取哪种经营策略152

四美国名牌L.A.Gear：“跟着流行走”165

五温哥华大众水族馆：树立品牌形象171

六顾客是名牌的裁判：“POS计划”的成败188

七 品牌定位：美国贺卡公司的低价位策略197

八 美国清洁剂业：强化品牌竞争力218

九品牌扩张：3M公司如何拓展国际经营240

十J·C·Penney：美国百货业的第二品牌——改变品牌形象248

Ⅲ 品牌市场战略与策划实例269

一品牌形象：罗克伍庄园要赢利，也要照顾老人——Rookwood Manor269

二Hou Farms公司的新品牌销售278

三老品牌新经营——亚特兰大“CyClorama”（准电影）283

四 吉列公司推出新品牌：“传感剃刀”的争论294

五纸的搭配物——新品牌：钢笔303

六Comshare的新品牌“DSS”软件推出317

七 品牌延伸：Gap公司将增开165家新商店330

八汤姆生呼吸器产品有限公司的品牌竞争术339

九 美国北方电讯公司的技术优势355

十世界牛仔第一品牌：Lee的成功与失败380

十一 彩色面砖有限公司的品牌拓展389

Ⅳ 品牌经营策略的操作实例404

一 奥地利穆斯塞勒公司的新品牌利润404

二加州Valley酒业公司的新品牌策划417

三世界名牌Procter＆Gamble（P＆G）公司合并成功434

四 巴尔德（Baldor）电力公司：从最小到第一品牌440

Ⅴ 新品牌企划与营销实例464

一杜邦：“抗污能手”——革命性新品牌推出464

二WACHOVIA银行和信托公司：良好的策略执行不当487

Ⅵ 品牌营销渠道实例512

一 太阳桔汁有限公司——如何协调定货生产储运关系512

二名牌RYKO制造公司与代理商的纠纷529

三英国名牌PEPE工装裤的成功536

四名牌：美国Pioneer公司的经营策略548

Ⅶ 品牌营销实例574

一英国佛特旅馆（Forte）：哪五类住客574

二英国斯凯切利（Sketchley）的品牌市场调查580

三 汉肯（Heineken）的国内、国际策略588