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·经商必读·目录第一章　真正的推销职业是什么1

天生的推销员的神话 杰出推销员的五个基本功 迅速掌握五种学习方法 基本的工具第二章　推销成功的十二个品质15

有计划介绍的作用 用书面形式预先计划产品介绍 使用预先计划表 公司推销的预先计划表 直观辅助物 你只有17

你不会失败 如何发展欲望 反应大不相同购买的轨迹第三章　抓住推销成功的机会不放28

标准的反问 倒转反问 附加反问选择前进 反射性的促成交易提问豪猪技术 卷入提问 两个正确的转折发现提问和引导提问 用引导提问来取得控制提问能力的三原则 提高技术的十二要点第四章　创造推销气候56

向能够购买的人推销 要唤起感情 在进展中抓住变化 取代驳回的语言 如何使你的效力加倍 感情上推销的感觉第五章　为什么我不做我知道应该做的事90

你怎样感到消沉 激发因素 消沉因素第六章　学会喜欢异议118

排除驳回的消极影响 对待驳回的五种态度成功者的信条第七章　关系户与非关系户寻找推销对象134

了解比率，力图提高比率 关系户寻找关系户立卡方法 非关系户寻找 购货需求周期 确定产品或服务的购货需求周期起飞的五种方法第八章　如何以电话寻求财富与运气181

打出去的电话 寻找理想的名单 电话得分方法第九章　袖手旁观不易成交198

推销洽谈的三种方式第十章　把成功者的推销能力应用到产品介绍和示范上去207

分钟进行产品介绍 如何使直观辅助物带来好处第十一章　第一次见面的技巧244

关系户的场合 非关系户的场合第十二章　确定推销对象是突破销量的关键253

弄清他们的拥有 弄清他们的喜好第十三章　处理异议263

不可分割的一部分 两“不”一个“要”处理的方法 四种突破的方法第十四章　促成交易是甜蜜的成功278

促成交易法 渡过最危险的时刻 主要的促成交易法 通过眼睛促成交易 促成交易的解剖 艺术上的两句最重要的话要给予引导第十五章 有抱负成功者的十二种有效的促成交易技术299

口头促成术 书面促成术 平衡表促成术 锐角促成术 二级问句促成术更高权威促成术 类似情况促成术 老母亲促成术 想一想促成术 异议荒谬促成术 消极促成术 小狗促成术第十六章　一批赚钱能手335

小钱变成大钱的八种方法第十七章　怎样利用文字工作351

第十八章　创造财富起始于时间计划358

第十九章　怎样克服销量大减364

第二十章　最不可缺少的技巧377

第二十一章　如何向你认识的人们推销386

第二十二章　成功者的五种促成交易方法391

拒绝的促成法 “不在预算之内”的促成法私人通货膨胀促成法 商业通货膨胀促成法经济状态促成法译后话400