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目录1

第一篇　钱论1

一、懂一点花钱的学问3

二、钱的时间价值4

三、用钱有三个原则9

1．钱的盈利性10

2．钱的流动性11

3．钱的安全性13

四、选择最佳的用钱机会18

五、投资、保值、减少23

损失23

1．储蓄25

2．购买有价证券29

3．个人买卖股票的技巧和窍门44

4．购买特殊商品54

第二篇　量入为出60

一、家庭收入61

1．家庭收入的来源61

2．家庭收入的水平63

二、花钱中的快乐与忧愁66

1．需求金字塔66

2．家庭消费的三方面68

3．“快乐与忧愁”的公式69

三、家庭消费管理71

1．选择适宜的家庭消费71

管理方式71

2．谁来当家？76

四、家庭的合理购买79

1．家庭生命周期对消费行为的影响79

2．合理购买81

五、家庭记帐87

1．家庭记帐的意义和用处87

2．家庭记帐表88

第三篇　性别、年龄与购买93

一、消费者类型95

1．习惯性消费者95

2．理智型消费者96

3．经济型消费者96

4．冲动型消费者96

5．情感型消费者97

二、角色与角色冲突98

1．角色之中有角色99

2．角色的性别99

3．角色的年龄100

三、男子的购买特点101

1．男子购物的特点101

2．男子购物时应注意的几个方面104

四、女性的购买方式105

1．女性购物的特点105

2．女性购物时应注意的几个方面109

五、青年人的购买方式111

1．青年人购买的特点111

2．青年人购买时应注意112

1．老年人购买的特点115

六、老年人的购买方式115

2．老年人在花钱购物时应注意117

七、结婚与购买119

1．追求新颖、美观119

2．对感情象征的要求十分鲜明119

3．购买方式120

第四篇　购物的诀窍123

一、花钱购物有学问125

二、利用信息128

1．怎样搜集信息128

2．获取信息的策略130

3．信息选择分类133

4．信息选用和信息失误134

策略137

三、卖者的定价、标价137

1．卖者的定价策略138

2．卖者的标价策略143

四、购物决策145

1．购买的动机145

2．购物前应作“五W—H”148

方式考虑148

3．掌握商品知识的五种方151

法151

4．商品的最佳购买时间154

5．购物时的盘算157

五、购物中的风险及其避免162

方法162

2．可能觉察到的几种风险163

1．能察觉风险的几种情况163

3．对风险的觉察会不断发生变化164

4．减少购买风险的方法166

六、应识别的十种“推销169

妙法”169

1．减加法169

2．转内法170

3．搭配法170

4．帮衬法170

5．强卖法171

6．缺两法171

10．饰外法172

9．假冒法172

8．微利法172

7．增量法172

七、讨价还价174

1．正确估价175

2．微笑和“左顾右盼”176

3．巧递“信息”177

4．“开价”与“杀价”179

5．讨价还价的策略184

6．获得优惠时头脑要清醒190

八、最小遗憾191

1．期望与遗憾191

2．努力和遗憾192

3．最小遗憾193

4．避免遗憾的方法194