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第一篇 改革探索3

一、区域经济合作概述3

(一)区域经济合作的客观基础4

(二)区域经济合作的动力6

(三)开展区域经济合作是发展社会主义市场经济的需要6

(四)与区域经济合作有关的几个概念8

二、区域经济合作的理论基础9

(一)亚当·斯密的绝对成本理论9

(二)李嘉图的比较优势理论10

(三)赫克歇尔--俄林的生产要素禀赋理论11

(四)马克思主义经济学家的地域分工理论11

(五)地域分工理论对我国开展经济合作的启示13

(一)草创阶段14

三、区域经济合作的回顾与展望14

(二)发展阶段15

(三)未来构想20

四、我国区域经济发展的基本设想26

(一)长江三角洲及长江沿江地区27

(二)环渤海地区27

(三)东南沿海地区28

(四)西南和华南部分省区28

(五)东北地区29

(六)中部地区29

(七)西北地区30

第二篇 合作对策33

加快长江三角洲及沿江地区的开发开放与经济发展 李鹏33

坚持改革开放联合协作，促进区域经济发展 邹家华34

长江三角洲及沿江地区经济发展的方针及原则 邹家华41

环渤海经济一体化已成定局 邹家华46

有关省市负责同志谈长江三角洲及长江沿江地区经济合作47

中央部委和有关省市领导谈环渤海区域合作52

中国区域经济与亚太合作的对策 程恩富63

环渤海区域合作对策研究 季崇威等70

京津应加速趋向一体化 陈钺78

构建东北亚经济圈的两上根本问题 赵海成81

“京九”沿线开发可从四方面抓起 冒天启84

二十一世纪中国区域发展战略：城市带动 刘文藩85

第三篇 经验借鉴89

一、西南五省区七方经济协调会89

(一)西南五省区七方经济协调会创建的初期阶段89

(二)西南五省区七方经济协调会的成就和经验95

(三)西南五省区七方经济协调会工作的新进展99

(一)沿江城市的特点和发展方向103

二、长江沿岸中心城市经济协调会103

(二)长江沿岸中心城市经济协调会发展的简要历程105

(三)长江沿岸中心城市经济协调会的主要工作106

(四)主要经验和体会109

三、南京区域经济协调会110

(一)区域合作的经济优势111

(二)在创建初期打下坚实的基础111

(三)在探索中不断前进113

(四)主要体会和认识115

(五)南京区域经济联合发展规划要点117

四、武汉经济协作区132

(一)武汉经济协作区概貌132

(二)武汉经济协作区的组织及运作134

(三)武汉经济协作区所取得的主要成就139

五、九十年代长江三角洲及沿江地区经济发展总体思路143

(一)加快长江三角洲及沿江地区经济开发开放的重要性144

(二)加快长江三角洲及沿江地区经济发展的有利条件及限制因素146

(三)加快长江三角洲及沿江地区经济发展的指导思想148

(四)产业发展重点和布局思路150

(五)加快上海浦东新区的开发开放154

(六)繁荣长江三角洲经济159

(七)振兴皖江和长江中上游沿江地区经济165

(八)兴建三峡工程，促进区域经济发展170

六、西南和华南部分省区区域规划总体思路研究176

(一)统筹规划、联合发展的战略意义177

(二)区域经济发展和对外开放的指导方针和原则178

(三)区域优势及经济发展的战略构想181

(四)联合发展的重点产业184

(五)经济中心和联合开发的重点地区188

(六)联合开发和对外开放的重大政策措施193

七、经济生活国际化是世界经济发展的基本规划195

(一)生产要素国际流动全面发展196

(二)生产国际化的持续发展196

(三)流通国际化的深入发展196

(四)国民经济体系国际联接的创新发展197

八、当今世界经济联系日趋紧密197

(一)二次大战后，世界各国的经济联系空前紧密197

(二)美国经济离不开其他国家198

(三)日本充分利用国际分工的经验198

(四)亚洲“四小龙”：抓住机遇198

(五)中国要坚定不移地贯彻对外开放方针199

九、区域化集团化是世界经济发展的重要趋势199

十、国际合作的潮流势不可挡200

十一、未来十年东亚的合作与发展前景201

(二)“三国四方”的东亚新格局202

(一)变战场为市场，促进经济一体化进程202

(三)影响东亚未来十年发展的因素203

(四)经济上的南北关系与文化上的东西差异203

十二、亚太经济走向一体的艰难跋涉204

(一)局部性设想204

(二)美国起了重要推动作用206

(三)《茂物宣言》的意义207

(四)亚太经济合作要走自己的路208

第四篇 政策法规211

一、国务院关于进一步推动横向经济联合若干问题的规定211

二、财政部关于促进横向经济联合若干税收问题的暂行办法215

三、财政部关于国内联营企业若干财务问题的规定217

四、中国人民银行关于搞好资金融通支持横向经济联合的暂行办法219

五、国家工商行政管理局经济联合组织登记管理暂行办法220

六、天津市人民政府关于进一步推动横向经济联合的试行办法221

七、河北省人民政府关于促进环京津地区横向经济联合的若干规定227

八、山西省人民政府贯彻《国务院关于进一步推动横向经济联合若干问题的规定》的实施办法229

九、上海市进一步推动横向经济联合的试行办法232

十、湖南省人民政府关于认真贯彻落实国务院《关于进一步推动横向经济联合若干问题的规定》的通知236

十一、河南省人民政府关于开展省际经济技术协作优惠条件的通知237

十二、贵州省人民政府关于推进国防工业和民用工业经济联合若干问题的暂行办法239

十三、大连市人民政府关于各地区来连开展横向经济联合的补充规定240

十四、厦门市人民政府关于各地政府驻厦办事处人员申报户口的暂行规定241

第五篇 名录资料245

一、亚太区域合作的若干构想方案245

二、东北亚经济合作民间协会247

三、我国区域经济合作组织与网络249

四、主要参考和部分征引论著索引258

一、市场营销观念的发展和核心概念263

(一)市场营销观念的发展263

第一篇 营销综述263

(二)市场营销的核心概念266

二、市场营销过程269

(一)分析市场机会269

(二)选择目标市场270

(三)市场营销计划的制定271

(四)市场营销策略的规划271

(五)实施和控制营销活动272

三、市场营销计划272

(一)营销计划制定的程序273

(二)市场营销计划的类型276

(三)产品销售计划276

四、市场营销实施277

(一)实施中的问题及其原因277

(二)实施过程279

五、市场营销组织281

(一)市场营销部门组织结构的演变281

(二)建立市场营销组织的基本原则281

(三)市场营销组织机构282

六、市场营销控制285

(一)市场营销控制的步骤285

(二)市场营销控制的类别和方法287

第二篇 营销环境293

一、市场营销宏观环境分析293

(一)人口环境294

(二)经济环境296

(三)自然环境299

(四)政治法律环境300

(五)技术环境301

(六)社会文化环境303

二、市场营销微观环境分析305

(一)企业306

(二)供应者、中间商306

(三)目标市场(顾客)306

(四)竞争者307

(五)公众307

三、市场需求与购买者行为308

(一)市场需求的分类、趋势和动态308

(二)消费者购买行为分析312

四、市场调查的步骤与方法320

(一)市场调查的步骤321

(二)市场调查的方法322

五、市场预测的步骤和方法324

(一)市场预测的内容324

(二)市场预测的步骤328

(三)市场预测的方法330

六、市场细分333

(一)市场细分的依据与作用333

(二)市场细分的原则和标准335

(三)市场细分的方法和程序339

第三篇 营销策略343

一、产品策略343

(一)产品与产品策略343

(二)产品市场寿命周期346

(三)新产品开发349

二、品牌与包装策略355

(一)品牌与品牌策略355

(二)包装与包装策略360

三、价格策略363

(一)价格综述364

(二)定价目标与程序368

(三)定价方法371

(四)价格策略376

四、营销渠道策略385

(一)营销渠道的结构和类型385

(二)中间商388

(三)营销渠道策略的选择392

(四)商品实体流通395

五、促销沟通策略399

(一)促销沟通及其步骤399

(二)广告策略409

(三)人员推销策略417

(四)营业推广策略428

(五)公共关系策略431

六、直销策略433

(一)直销--未来营销发展的趋势433

(二)直销管理440

(三)直销经营策略448

(四)直销前的准备453

(五)直销时的技巧458

第四篇 国际营销465

一、国际营销的方式、程序和条件465

(一)国际营销的基本方式465

(二)几种国际营销的具体方式469

(三)各种方式的比较评估与选择474

(四)企业出口营销的程序476

(五)企业开展出口营销应具备的条件478

(六)中国企业出口营销战略479

(一)产品是国际市场营销中的首要因素487

二、国际营销中的产品487

(二)国际产品的核心因素488

(三)国际产品的实体因素488

(四)国际产品的附加因素490

三、国际营销中的渠道492

(一)国际销售渠道的概念与作用492

(二)国际销售的中间商494

(三)制定国际营销渠道策略498

(四)出口营销过程中的货物运输499

四、国际营销中的定价策略502

(一)国际市场价格类型502

(二)影响产品定价的基本因素505

(三)出口报价决策508

五、国际营销中的促销策略510

(一)国际广告510

(二)国际人员推销516

(三)国际营业推广518

六、出口营销中的商务谈判519

(一)商务谈判的一般特点、基本准则和方式519

(二)销售谈判的准备工作524

(三)涉外商务谈判进程的5个阶段527

(四)商务谈判的基本策略531

(五)价格谈判过程中的若干技巧535

七、出口营销业务合同538

(一)营销业务合同的种类538

(二)营销合同的形式541

(三)营销业务合同的成立、履行、担保、变更与终止544

(四)营销业务合同的书面格式547

(五)出口合同的履行553

第五篇 资料索引561

主要参考和部分征引论著索引561