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第一章基本知识2

1为什么「会卖不如会买」？2

2采购是否一定要「银货两讫」？4

3那些是不必花钱的采购方法？6

4采购之目的是否只求「物美价廉」？8

5为什么采购是企业与个人必须从事的活动？10

6采购的对象是否只限於实体的物品？12

7为什么企业的采购动机与个人不同？14

第二章人员与组织18

8为什么有些老板喜欢任用自己人担任采购工作？18

9优秀的采购人员应具备那些品德？20

10优秀的采购人员应具备那些才能？22

11采购单位应隶属那一个部门比较恰当？24

12为什么通常以物品类别来建立采购部门？26

13为什么采购主管的采购项目不宜过多？28

14为什么有些企业或机构采用分段式采购作业？30

15为什么在采购部门里会设置幕僚人员？32

16为什么企业会采用混合式的采购制度？34

17为什么采购部门会发生「外部」授权？36

第三章采购策略40

18为什么采购工作必须拟订策略？40

19那些物料值得拟订采购策略？42

20当买方占优势时，应采取何种采购策略？44

21当卖方占优势时，应采取何种采购策略？46

22当买卖双方势均力敌时，应采何种采购策略？48

23什么是现用现购？有何优缺点？50

24现用现购适用於那些状况？52

25什么是预购备用？适用於那些状况？54

26什么是投机采购？适用於那些状况？56

27什么是长期合约采购？有何优缺点？58

28长期合约采购适用於那些状况？60

29什么是短期合约采购？适用於那些状况？62

30什么是多家供应？有何优缺点？64

31多家供应适用於那些状况？66

32什么是独家供应？适用於那些状况？68

33什么是国外采购？有何优缺点？70

34 国外采购适用於那些状况？72

35什么是国内采购？适用於那些状况？74

36什么是联合采购？有何优缺点？76

37联合采购适用於那些状况？会遭遇那些问题？78

38什么是统购？有何优缺点？80

39统购适用於那些状况？82

40 什么是直接采购？有何优缺点？84

41直接采购适用於那些状况？86

42 什么是间接采购？适用於那些状况？88

43 什么是自制？有何优缺点？90

44自制适用於那些状况？92

45 什么是外包？适用於那些状况？94

46什么是租赁？有何优缺点？96

47 租赁适用於那些状况？98

48什么是买断？适用於那些状况？100

49什么是互惠采购？有何优缺点？102

50什么是政策性采购？会产生那些问题？104

第四章请购108

51为什么请购应由适当的人员提出？108

52如何才能正确地表达请购的需求？110

53为什么需要确立请购物品的规格？112

54规格制订是否愈严愈好？114

55为什么物品请购应要求品质最适而非最好？116

56为什么请购单以填写一项物品为原则？118

57为什么同一公司要有二种以上的请购单？120

58如何设计请购单？124

59为什么会发生紧急请购的情形？126

60采购人员如何解决小量请购的问题？128

第五章询价与招标132

61如何寻找供应商？132

62是否只由采购人员来担负评选供应商的责任？134

63评选厂商有那些客观标准？136

64为什么合格厂商尚须加以分类、分级？138

65询价的对象是否愈多愈好？140

66询价的方式有那几种？142

67采用公开招标、比价及议价的原则是什么？144

68为什么政府机构普遍采用招标方式？146

69招标的主要作业阶段是什么？148

70招标有那些缺点？150

71为什么询价之前需要制订底价？152

72应如何制订底价？154

第六章报价与投标158

73供应商通常是依据那些基础来报价？158

74以付款方式而言，供应商的报价有那二种？160

75供应商表达报价的方式有那几种？162

76如何招揽供应商参与投标？164

77什么叫做合理标？166

78如何进行开标的工作？168

第七章决标与比价172

79为什么政府机构的招标，经常发生流标？172

80决标时，厂商报价超过底价应如何处理？174

81如何防止围标？176

82为什么不可以总价最低者为得标厂商？178

83为什么供应商必须提供成本分析表？180

84成本分析若由卖方提供，对议价有何不便？182

85为什么需要进行价格分析？184

86供应商承诺价远低於底价时，是否应予拒绝？186

第八章议价技巧190

87议价前应做好那些准备？190

88采购人员是否必须邀约所有报价厂商前来议价？192

89议价应从报价较高或较低的厂商开始？194

90采购人员如何善用上级主管的议价能力？196

91对於组合式的产品，应采取何种议价技巧？198

92为什么买方不宜过度压迫卖方降低价格？200

93为什么买方不可轻易表露购买意愿？202

94当总代理的价格偏高时，如何达到降价目的？204

95对供应商的报价不敢贸然议价时应如何处理？206

第九章交货验收付款210

96为什么供应商经常不能如期交货？210

97造成交货延迟的原因有那些是买方的责任？212

98如何才能确保供应商如期交货？214

99如何做好验收工作？216

100为什么供应商报价与买方实付金额有所差异？218