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第一章进出口1

第一节 选择对德贸易经营范围和业务对象2

一．选择经营范围2

二． 选择业务对象2

三．建立卡片档案4

第二节外贸中的法律问题6

一．德国《对外经济法》6

二．进口清单和有关法律规定7

三．出口清单和有关法律规定8

四．外贸合同9

第三节外贸中介商12

一．寻找委托人12

二．中介商的类型13

三．自我问卷14

四．代理协议14

第四节海关、关税和其他有关税收15

一．出口过关程序15

二．进口过关程序18

三．进出口中的税21

第五节外贸筹资22

一．一般问题22

二．筹资方式22

三．外贸担保25

四．筹资实例25

第六节交货条件26

一．国际贸易术语解释通则26

二．E组：取货类26

三．F组：主要运输费用不由卖方支付类27

四．C组：主要运输费用由卖方支付类27

五．D组：送达类27

第七节货款的收付28

一．收付的类型28

二．信用证29

三．凭单托收32

四．支付手段33

第八节四大保险35

一．运输保险35

二．赫尔梅斯担保和其他信贷保险37

三．产品责任义务保险41

四．汇率风险和保值42

第九节外贸中成本和价格的计算43

一．价格衡量因素43

二．成本分类计算44

三．成本分区计算46

四．成本载体计算（成本核算）48

第十节外贸过程在德国55

一．从询盘到确认55

二．验收57

三．质量问题和售后服务59

第十一节包装、运输和仓储59

一．包装59

二．运输61

三．运输文件65

四．仓储66

第十二节知识产权保护67

一．要重视知识产权保护问题67

二．专利68

三．使用式样权72

四．外观式样权74

五．商标76

第二章建点81

第一节 在德国建立企业的机会和战略82

一．在德国建立企业的环境82

二．建立和经营的战略策略83

三．中国企业和中国人的机会86

第二节企业的法律形式90

一．德国企业法律形式一般情况90

二．个体企业91

三．人合公司91

四．资合公司93

五．注册合作社和其他形式95

第三节营业申报登记95

一．申报登记程序95

二．与申报登记有关的机构95

三．企业名称96

四．企业合同97

五．商业注册98

六．需要审批的行业99

七．中国人和中国企业在德国建立企业的问题101

第四节收买企业103

一．收买企业的战略考虑103

二．寻找收买对象105

三．审核收买对象105

四．税务问题110

五．法律问题112

六．收买款的支付方式115

第五节企业估价115

一．收益值方法116

二．财产值方法119

三．中间值方法122

四．销售额方法123

五．清算值方法123

六．超出利润资本折算方法123

七．缩短红利期方法124

八．斯图加特方法124

第六节代营128

一．概况128

二．代营人130

三．代营主133

四．代营合同135

五．德国代营协会136

第七节联邦政府对新建企业的促进措施137

一．欧洲复兴计划新建企业计划137

二．德国平衡银行建点计划137

三．担保机构的担保138

四．咨询补贴138

五．信息和培训活动促进措施139

第三章经营141

第一节 帐务142

一．注意事项142

二．记帐143

三．单据148

四．资产负债表（平衡表）150

第二节筹资和偿本付息154

一．筹资的一般问题154

二．固定资产的资金来源155

三．流动资金的来源156

四．如何与银行交涉158

五．偿本付息159

六．利息的计算160

第三节人员的雇用164

一．选择与招聘过程中的注意事项164

二．用人过程中的注意事项169

三．有关文书报表170

四．有关法规171

第四节保险173

一．一般问题173

二．企业险174

三．员工的社会保险177

四．企业家的个人保险179

第五节广告180

一．广告的意义和战略180

二．德国广告业概况182

三．广告形式185

四．广告的制作189

五．广告禁区191

第六节债务的催收192

一．企业催款192

二．法院催款程序199

三．诉讼程序201

四．强制执行202

五．其他法律手段205

六．索款公司207

七．德国境外索债211

八．德国债务人的绝招212

第七节联邦政府对西部中小企业的促进措施213

一．一般资金援助措施213

二．促进科研的措施215

三．“改善地区经济结构”促进措施215

四．改善环境促进措施216

五．咨询促进措施216

六．信息和培训促进措施217

七．欧共体对德国西部中小企业的促进措施217

第八节联邦政府对东部企业的促进措施217

一．一般促进措施218

二．培训、咨询和信息促进措施223

三．外贸促进措施224

四．劳动力市场促进措施225

五．投资市场和商品市场促进措施226

第九节各州的促进措施227

一．巴符州227

二．巴伐利亚州228

三．柏林229

四．勃兰登堡州231

五．不来梅232

六．汉堡223

七．黑森州234

八．梅福州234

九．下萨克森州235

十．北威州236

十一．莱法州237

十二．萨尔州238

十三．萨克森州239

十四．萨安州240

十五．石荷州241

十六．图林根州243

第四章税务245

第一节 德国的税246

一．税务管理机制246

二． 分税制246

三．各税种的收入比例247

四．平均收入者的纳税负担247

五．在德企业的纳税负担248

第二节销售税248

一．销售税的性质248

二．销售税的税率250

三．免增值税的范畴251

四．在德企业应掌握销售税性质251

第三节欧洲大市场对销售税的影响252

一．税率252

二．目的国原则和出发国原则252

三．“购买界限”253

四．“供货界限”254

五．销售税识别号255

第四节营业税256

一．营业税的性质256

二．营业税的征收对象256

三．营业税衡量基数257

四．营业税征率258

五．注意事项258

第五节所得税（收入税）259

一．所得税的计算程序259

二．各种减免260

三．税率261

四．工资税262

五．公司所得税263

第六节财产税266

一．征收对象266

二．计算方法和税率266

三．减免267

四．核算和征收时间268

第七节从企业法律形式角度看税收268

一．个体企业268

二．人合公司269

三．资合公司270

四．人合公司和资合公司税收上的简单比较270

第八节作为税收衡量条件的企业支出270

一．折旧271

二．工作服272

三．招待费272

四．提取272

五．专业出版物272

六．低值易耗物品272

七．送礼273

八．企业联欢活动273

九．车辆成本273

十．差旅费273

十一．税前税275

十二．罚款275

第九节纳税人与财政部门的关系275

一．如何与财政部门打交道275

二．违法行为和避税行为276

三．一个特例：家庭成员合同278

四．申报义务和纳税时间279

五．司法交涉文书280

六．司法交涉文书的几个参考格式281

附录285

一、第一章《进出口》附录286

代理协议286

出口报批表287

出口批件288

过境贸易报批表289

过境贸易批件290

供货商比较表291

“出口责任人”签字权声明292

要求海关处理出口发货报告293

统一单据第2联（用于出口申报和统计）294

统一单据第7联（用于进口申报）295

商品流通证明296

关税值申报表297

原产地证明298

信用证开证委托书299

信用证修改表300

托收单据发送表301

文件递交表302

寄送文件随行表303

接收托收和／或承兑委托书304

商业发票305

支票支付和现金支付报表（Z4）306

对外经济往来支付委托书（Z1）307

邮政银行转帐委托书308

外包装标记309

包装单310

重量单311

海运提货单312

空运提货单313

承运委托314

铁路提单315

国际CMR提单316

装船单317

邮政交货证明318

承运人接手证明319

承运人收货证明320

仓库单321

库存卡322

专利申请表323

发明人指定表324

外观式样权登记申请表325

外观式样权商品分级表326

二、第二章《建点》附录334

建立有限公司标准合同334

营业申报表342

关于有无注册义务的问题表343

建点者向德国平衡银行贷款申请表345

德国代营机会选载347

三、第三章《经营》附录352

平衡表的规定栏目（中德文对照）352

损益表的规定栏目（中德文对照）355

北威州担保申请表357

如何审核求职者的工作证书359

民事诉讼法院和律师费用362

四、第四章《税务》附录363

1993年销售税预报表363

德国5万以上城市营业税征率表364

在德企业用地和一般设施折旧一览表366

在德企业到各国出差每日免税支出标准369

五、地址373

德国联邦有关各部373

德国各州经济部375

联邦有关经济机构377

德国有关协会、委员会380

德国工商会387

德国官方、半官方信贷与担保机构396

德国重要博览展览公司399

德国加入协会的索款企业401

德国未加入协会的索款企业404

资信查询和索款集团Buergel在德国各地的子公司408

资信查询和索款集团Creditreform在德国各地的子公司411

资信查询和索款集团Schimmelpfeng在德国各地的子公司415

在德中资企业和机构416

德国部分对华经济关系密切的企业438

六、参考书目450