《实用工业对外贸易》求取 ⇩

上篇 国际工业品市场与中国工业外贸3

第一章国际工业品市场3

工业品贸易是国际贸易的主要组成部分3

国际工业品贸易3

工业品贸易是国际贸易的主要组成部分3

前言3

工业品贸易迅速发展的原因4

国际工业品市场的定义9

国际工业品市场的分类9

国际工业品市场的特点9

国际工业品市场的特点11

国际工业品市场的经营环境14

国际工业品市场经营中的经济因素14

国际工业品市场经营中的政治因素17

国际工业品市场经营中的法律因素19

国际工业品市场经营中的财务因素22

国际工业品市场经营中的地理因素26

国际工业品市场经营中的文化因素27

机电产品的全球性生产和国际化经营30

第二章机电产品的对外贸易30

国际机电产品的生产和贸易30

发达工业国家的机电产品贸易33

发展中国家的机电产品贸易35

国际机器设备市场简介37

中国机电产品对外贸易38

中国机电工业的发展38

中国机电产品的进出口40

对外贸易对中国发展机电工业的巨大推动作用42

机电工业超前发展是一个国家工业化发展到一定阶段的普遍规律45

大力发展机电产品出口是中国外贸结构改革的方向45

中国和机电产品进出口的预定目标46

影响中国机电产品进出口的主要问题47

中国大力发展机电产品出口的政策和措施52

第三章金属材料的对外贸易56

国际金属材料的生产和贸易56

国际钢材市场56

国际铝市场61

国际铅市场62

国际锌市场64

其它世界主要有色金属材料市场65

中国钢材的对外贸易68

中国钢铁工业的发展68

中国钢材进出口情况70

发展中国钢材进出口的任务和对策72

中国有色金属的对外贸易75

中国有色金属工业的发展及矿产资源状况75

中国有色金属进出口情况76

中国有色金属的消费预测及进出口趋势78

国际化工产品的生产和贸易80

国际化学工业和化工跨国公司80

第四章化学产品的对外贸易80

世界有关国家和地区化工产品的生产和贸易83

中国化工产品对外贸易87

中国化学工业的发展87

中国化工产品进出口概况88

主要化工产品的生产和对外贸易89

发展中国化工产品进出口的目标与措施94

影响中国化工产品进出口的主要问题94

发展化工产品进出口的目标97

发展化工产品进出口的措施98

复关和外贸体制改革对中国工业品进出口的影响102

加快外贸体制改革是中国重返关贸总协定的基本条件102

第五章复关对中国工业外贸的影响102

中国进口体制的改革106

中国出口体制的改革109

中国复关与进出口体制改革对工业品进出口的影响110

复关对工业制成品企业带来的挑战及其对策112

复关对工业制成品企业带来的压力与挑战112

工业制成品企业迎接复关应采取的对策114

复关对工业品进出口带来的挑战与对策116

复关对机电产品进出口带来的挑战与对策116

复关对化工产品进出口带来的挑战与对策121

复关对金属材料进出口带来的挑战与对策129

制订工业外贸战略的指导思想135

工业外贸发展战略是进口替代与出口导向战略的综合应用140

工业外贸的商品战略144

工业外贸战略的主要内容144

工业外贸商品的市场战略146

工业外贸商品的销售战略148

关于中国劳动密集型产品在国际贸易中渐失明显优势的问题150

执行工业外贸发展战略要注意的四个问题150

关于国内产业结构变化和出口商品结构的对应性问题151

关于国家对进口工业品的需要和能够提供出口能力之间的关系问题152

关于对外贸易与利用外资、引进技术等国际经济合作方式协调发展的问题153

第七章工业外贸的机构与组织157

国际经济贸易组织和主要国际工业品贸易机构157

战后世界政治经济体系的157

下篇 工业外贸实务与技巧157

其它重要的国际经济贸易组织161

主要国际工业品及与其相关的初级产品的贸易机构166

中国与国际经济贸易组织的多边经济贸易合作171

中国参加的主要国际经济公约及其组织171

中国与国际经济贸易组织的多边经济技术合作及联合国系统技术援助的特点174

中国同国际经济贸易组织的多边贸易合作176

中国对外贸易机构和组织178

中国工业外贸的机构与组织178

工业外贸企业简介181

第八章工业外贸的政策与管理185

国际贸易政策185

自由贸易政策的产生和发展185

保护贸易政策的产生和发展187

保护贸易政策的主要内容188

战后新的保护贸易政策190

中国对外贸易三大基本原则192

中国发展对外贸易的基本原则和政策192

中国对外贸易三大基本政策193

工业外贸政策196

引进技术和设备的政策196

内外销政策197

进口政策198

鼓励出口、扶持出口商品生产政策198

鼓励中外合资、合作经营企业生产以产项进产品的政策200

外贸管理体制201

进出口管理制度201

对外贸易计划管理体制206

中国海关管理制度207

中国外汇管理制度207

中国商检管理制度209

有固定组织形式的工业品交易方式211

期货交易211

第九章工业外贸方式211

招标与投标215

展卖216

没有固定组织形式的工业品交易方式包销218

代理220

经销220

寄售222

建立在国际经济合作基础上的工业品贸易方式补偿贸易222

加工贸易230

制订工业外贸战略的现实条件233

第六章中国工业外贸的发展战略233

制订工业外贸发展战略的依据233

技术贸易234

租赁贸易239

工业外贸合同要点与国际贸易惯例242

商品的品质条款242

第十章工业外贸合同要点及进出口操作程序242

商品的数量条款244

商品的包装条款245

商品的价格条款246

商品的装运条款248

商品的保险条款249

商品的支付条款251

商品的检验条款252

索赔条款253

不可抗力条款254

仲裁条款255

工业品进口前的准备工作256

工业品进口交易洽商和合同的订立256

工业品进口操作程序256

工业品进口合同的履行257

工业品出口操作程序261

工业品出口前的准备工作261

工业品出口交易洽商和合同的订立与履行262

决定工业外贸营销策略的六大要素266

国际工业品贸易中带有规律性的四个现象266

第十一章工业外贸营销策略与技巧266

工业外贸商品的供求关系268

工业外贸商品的属性、用途及需求方向269

某些国家或公司对某种工业外贸商品的垄断和依赖270

工业外贸商品的生产与消费271

影响国际工业品市场行情的敏感性指标272

工业外贸营销策略274

产品组合策略274

营销渠道策略278

促销策略280

定价策略282

工业外贸企业经营三十六计288

第十二章工业外贸企业营销案例288

捕捉市场信息，开拓国际市场288

桂林乳胶厂从“爱滋病之恐”找到了市场288

南墅石墨矿积极开拓国际国内两个市场289

掌握谈判技巧，叩开外商大门290

谈判计高一筹。产品跨入美洲290

策略谈判，对手折服291

以质取胜，推销有方293

“雄狮”是怎样“顶”进国际市场的293

大连石油化工公司以优质产品进入国际市场293

华强成功的秘诀是什么294

南通机床厂产品80％以上外销296

上海牌手表阔步走向世界296

调整产品结构，把握国际市场296

上海电热电器厂出口产品不断翻新297

顺风牌录音机芯在国际市场畅销298

大胆决策，量利得者操胜券299

“蚀本”小生意引来了赚钱大生意299

小厂产品何以打入世界大市场301

开发新产品，靠高科技实现高创汇302

“海狮”的腾飞302

上千万元的设备要不要引进302

华源公司依靠高科技带来高效益304

善用谋略，纵横世界305

让世界了解“上光”，“上光”为世界服务305

以变应变，主动出击306

拥有市场是企业成功的法宝307

少花钱进口软件，搞代为国节汇308

杭州制氧机厂引进软件消化创新308

大连起重机器厂不出国的“留洋”、少花钱的“引进”309

大连造船厂引进先进技术，促进产品开发310

天津微型汽车厂消化引进技术，努力实现国产化311

上无十厂注重消化吸收，洋为中用312

江西汽车厂消化引进技术逐步实现国产化313

根据国情，循序渐进，讲求引进效果314

四五一厂循序渐近，引进先进技术研制新品314

上无二十厂引进先进技术，带来勃勃生机315

北京照像机厂引进技术坚持国情316

西安飞机工业公司在高起点上引进国外技术317

消化吸收新技术，锐意创新走新路318

江西光学仪器厂引进技术结硕果318

上海人民印刷八厂在洋机器上搞革新319

天津显像管厂在消化、吸收、引进技术上下功夫320

北京东方化工厂靠科技进步促企业发展321

工业外贸企业引进外资及技术设备时要注意的问题322

利用外资还是被外资利用322

办三资企业要重视商检323

警惕外资打“白条”324

引进技术要注意专利权问题325

附录328

国务院关于促进生产企业搞好自营进出口工作的通知328

中国人民银行关于进一步改革外汇管理体制的公告333

机电产品进口管理暂行办法339

中华人民共和国对外贸易法345

国际铜市场59