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第一部分对销贸易的产生和发展1

第一章 对销贸易的产生和发展过程1

第二章 对销贸易的宏观经济分析1

第二部分技巧与程序19

第一章 对销贸易的形式19

易货贸易19

补偿贸易22

互购23

回购26

关联贸易29

转手贸易32

工商合作36

第二章 基本历史背景与战略选择39

对销贸易决定性因素的分析（国家、竞争、客户、产品、惯例）40

对销贸易的成本43

手续费45

谈判原则49

第三部分合同分析53

第一章 合同分立53

第二章 初级条款56

签约方56

合同之目的57

第三章 对销数额与方式58

有效期58

对销基数59

对销限额60

决定性因素61

适用性与可行性63

第四章 执行的条件70

再出口70

执行期限73

第三方参与或第三方限制条款74

供应方的义务76

估价78

支付的条件78

计算方法80

罚款82

第五章 仲裁与不可抗力86

仲裁86

不可抗力91

第四部分对销贸易商92

第一章 出口商和对销贸易的协助92

公司内部对销贸易或外界的参与92

出口贸易公司98

对销贸易公司100

企业、商店和进口商101

银行103

出口信贷担保104

法国政府105

法国补偿贸易协会108

第二章 客户和对销贸易协助112

政府部门113

对外贸易组织114

当地生产公司115

银行116

第五部分世界各国对销贸易概况118

第一章 东欧集团118

阿尔巴尼亚118

保加利亚119

捷克斯洛伐克120

民主德国122

波兰130

罗马尼亚131

苏联133

南斯拉夫135

第二章 西方国家137

澳大利亚138

比利时140

加拿大140

新西兰142

挪威142

丹麦142

第三章 亚洲143

中国143

印度尼西亚145

马来西亚147

菲律宾148

泰国148

越南148

第四章 非洲与中东149

撒哈拉以南地区非洲国家149

北非152

中东154

第五章 拉丁美洲155

巴西156

阿根廷156

玻利维亚156

哥伦比亚157

厄瓜多尔158

墨西哥158

附录160

对销贸易合同清样160

参考书目172

匈牙利195